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目录 PART A 客户需求回顾 PART B 目标人群分析 PART C 推广阵地策略 PART D KPI及报价 客户需求回顾 推广目标： 1.官网浏览访问量提升 2.用户注册数提升 3.百度搜索关键词排名提升 推广方式： 软营销和硬广的结合 推广地区：华东地区 目标人群分析 意见领袖 A 显性特征：关心咖啡本身质量，同时也注重生活品质 消费行为：理性大于感性，品牌归属感建立在品牌口碑和个人体验上，愿意分享经验 网络互动行为：依附综合类信息平台为高效信息渠道 白领精英 B 显性特征：节奏生活，同时追求闲适的生活态度 消费行为：感性消费居多，注重心理层次的追求 目标人群分析 网络互动行为：高频次黏着微博等时效性平台保持新鲜 寻求更多的共鸣和交流，定义自我和群体标签 年轻学生 C 显性特征：追随主流追求上层生活状态 消费行为：感性消费群，寻求改变渴望小资的生活情调 目标人群分析 网络互动行为：效仿和膜KOL生活态度和方式 推广阵地策略 星巴克官方微博、软文与官网的联动推广 新浪微博 PR软文 官方微博信息推送 引流入官网 阵地联动 软文推送 微博红人 阵地策略 为什么选择新浪微博？ 准 地域、兴趣定向，锁定目标受众 即时可靠的监测统计，广告效果一览无余 优 快 后续转化率高，赶超搜索引擎 优化微搜索，辅助危机公