保险公司成功晨会.ppt

保险公司成功晨会 　　如果在日常工作中我们不能充分 发挥自己和团队的潜能，那一定是由 于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯 的缘故，以致于阻碍了我们获得更高 的成就。 导言. 一年之计在于春，一天之计在于晨 晨会是保险公司基本的管理制度,也是最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务,是寿险营销专业化的基本前提 寿险公司的经营就是会议的经营 课程规划 一、学习目标： １、使学员了解晨会经营的意义和6种功能； ２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和基本流程； ３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能力。 二、课程内容： １、晨会的目的和意义 ２、晨会的功能和作用 ３、晨会应达到的效果 ４、晨会的流程及运作要领 ５、总结 晨会目的 不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，锻造高素质的营销队伍，是团队文化的摇篮。 晨会体现出的无穷魅力在于： 　　　参加每天的晨会是对人生体验的积累，当积累到一定程度时，营销人员就会理性地采取行动，也就真正迈出了改变生活方式的第一步。 晨会功能 晨会能解决营销团队的哪些问题？ 晨会功能 1、教育训练 2、士气激励 3、活动管理 4、培养干部 5、建立职场文化 6、共识—共行—共成 晨会功能之教育训练 1、晨会是教育训练的课堂，是营销员的“加油站” 2、有针对性的教育和训练的方法和活动 晨会功能之教育训练 3、营销员销售能力的提高是一个永续的、分阶段的过程，需要较长的时间和周期。 4、营销员在业务过程中遇见的一些问题需要及时解决，这要求我们的教育训练经常化，而晨会正是这样一个教育训练的课堂。 晨会功能之士气激励. 晨会是士气激励的广场，它是实战中营销员的“啦啦队”，营造一个积极向上的晨会气氛能使营销伙伴的士气倍增，勇敢面对各种拒绝。 1、成绩一定要公开，肯定，表扬 2、随时赞美，抓住机会立即开口，避免批评 3、要及时肯定和鼓励参与晨会流程的伙伴 4、察言观色，注意业务员的情绪变化 5、对待业务员遇见的困难、拒绝，先倾听 　　 再出谋划策，必须是真诚帮助 晨会功能之活动管理 完整的晨会不应仅仅局限于沟通和加油站，还包括基础管理动作的落实和检查: 考勤、工作日志的检查、准客户的档案分析、拜访量的公布等 晨会是活动管理的基础，营销员必须保证每天有一定量的工作时间，这是最起码的职业要求和职业习惯 警示作用：成功属于勤奋的人、属于那些坚持拜访的人。 晨会功能之培养干部 !! 晨会是一个优秀的营销主管锻炼和成长的土壤，是人才的“孵化器”。 晨会功能之职场文化. 晨会是一个人人置身其中、彼此运用、彼此分享的场所。它拉近了营销员之间的距离，营销部中那种团结与相互合作的情感很大一部分来自于晨会的培养。 主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文化的共同理念。 晨会功能之共识—共行—共成 晨会效果 一个好的晨会，应达到如下效果： 四性：理性、感性、知性、霸性 六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业 绩声 四来：大家都要来，大家一起来 　　　大家喜欢来，大家带人来 晨会效果之四性 晨会效果之四性 晨会效果之四性. 晨会效果之四性 晨会效果之四来. 晨会效果之六声 休息一下好吗？ 　　 单位的成功是晨会的成功，晨会的成功是运作的成功，是对每个要素及流程、要领把握的成功。? 　　 晨会的流程得以运作的关键在于晨会的要素是否完善，晨会的要素是成功晨会的基本条件。 晨会的要素有： 1、高出勤率 2、时间掌控得当 3、资料准备详实 4、内容有针对性 5、晨会主持得当 6、营销员的参与度 7、最终效果追踪 晨会要素的运作要领 “巧妇难为无米之炊” 一方面，较高的出勤率是晨会成功的根本，有人气 才会士气，有士气才会有业绩。 　　另一方面，也需要高质量的晨会来吸引更多的业务 伙伴。 　　 从业务员来看，高出勤率是营销团队向心力和其本 身的工作习惯的体现。 晨会要素的运作要领 　　时间就是金钱，时间过长的晨会会影响业务员的工作计划，过短则会令人觉得幸幸苦苦来参加晨会，就是为了“点卯”。 晨会要素的运作要领 相关项目： 1、专题相关的资料准备充分 2、主讲人及其专题的内容是否提前作好了沟通 3、音乐材料、音响调试、职场布置是否准备恰当 4、主持人及各环节上台人员是否提前沟通。 晨会要素的运作要领 　　 晨会每个环节的内容是否结合了 阶段的业务状况，业务中的共性 问题有无晨会的相关流程得到解