大学生创业指导第八章.pptVIP

大学生创业指导 第八章 创业计划书的撰写 创业计划书的概念 创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。 创业计划书从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，以全面介绍公司和项目的运作情况，阐述产品市场和融资要求及竞争、风险等未来发展前景。 创业计划书的作用 所选项目的可行性 为获得商业贷款或创业基金，要使用创业计划书以书面材料的形式对风险投资商进行说服 不断规范自己，从而保证企业的正常运作. 创业计划版式一 创业计划版式二这是国际劳工组织描荐的版式用在KAB创业教育课程中。这种版式结构包括： 1．企业概况 2.商业构想和市场分析 3．主营产品 4．定价计划 5．选址计划 6．促销计划 7．法律形式 8．启动资金 9．启动资金来源 10．组织结构与员工 11．企业运营与成本预测 12．现金流计划 13．赢利情况预测 14．资产负债表 无论采用什么样的版式，创业计划应该回答如下10个问题： 1．公司现在在哪里? 2．产品或服务是什么? 3．市场是什么？ 4．产品将如何到达市场？ 5．公司将怎样对付竞争？ 6．产品如何生产出来? 7．人员是哪些？ 8．财务计划是什么？ 9．需要多少钱? 10．风险是什么？ 创计业划书的制作 封面的填写 “企业名称”：填写您所假设的企业的名称 提示：创业计划书是一个企业一年内的运营情况的预测，这个企业可以是真实存在的，也可以是假设的。 “创业者的姓名”：请填写上您的姓名，以方便我们稍候的修改和点评 封面设计 封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。 创业计划书的制作 一、企业概况 创业计划书的制作 二、创业计划作者的个人情况 创业计划书的制作 创业计划书的制作 三、市场评估 创业计划书的制作 三、市场评估 创业计划书的制作 创业计划书的制作 四、市场营销计划 创业计划书的制作 四、市场营销计划 创业计划书的制作 创业计划书的制作 五、创业团队介绍 创业计划书的制作 五、企业组织结构 创业计划书的制作 五、企业组织结构 六、财务计划 财务计划是对那些决定新企业经济能力的主要财务指标以及投资回报进行预测。 财务计划主要讨论三个问题： 、 1．创业者头三年的销售预测和相应支出； 2．头三年的现金流量表； 3．预计资产负债表。 七、风险评估 风险评估是确定潜在的风险或可选的策略，以实现创业计划目标的过程。 风险评估需要考虑三个问题： 1．指出新建企业面临的潜在风险； 2．描述潜在风险一旦发生台产生什么后果； 3．陈述将采取什么措施规避、减弱或对抗这样的风险。 八、附录 附录部分通常包括一些补充材料，这些材料在正文中没有必要详细展示，只要在正文的相应文字表明供参阅的附件名称即可。 创业计划编制的要点 创业计划的写作原则 3.条理分明(logic)；如果句子之间具有很强的逻辑性，则易于记忆和增加影响力。避免不连贯的段落，即使句子组织得很好；确保在一个标题所说的所有内容都是一致的。 4.真实可信(truth)：不要夸大事实。 5.数字说话(figures)：银行家或投资者阅读计划是习惯看数字的，也习惯按数字来思考。语句不能打动他们，除非有尽可能准确的数字支持。所以，尽可能量化你的创业计划。 编制创业计划书必须避免的问题 （5）选择进入的是一个拥塞的市场。 （6） 创业计划书书写不专业，比如缺乏应有的数据。过分简单或冗长。 （7）创业计划的写作风格和分析不一致。 （8）不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 1．封面或导言 2．执行概要 3．市场(或环境、行业和竞争)分析 4．新企业(业务)概述 5．战略与执行(包含公司战略、营销计划和生产或运营计划、进度安排) 6．营销计划 7. 组织计划 8．财务计划 9. 风险评估 10．附录 创业计划版式三 1、项目简介 2、产品/服务 3、市场 4、竞争对手 5、团队 6、里程碑 7、财务计划 8、公司股权结构 9、公司组织架构 10、目前公司投资额 11、合约与订单 12、收入模式 13、估值 14、资金用途 1、主要经营范围： 经营形式 产品特点 经营地点 雇否员工 注册资金 经营范围 我的企业名叫… …，位于… …地点，以… …方式经营，主要从事… …的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是… …，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少 主要经营范围的描述应该包括7个要素： 2 产品介绍应包括以下内容： · 产品介绍； · 产品的市场竞争力； · 产品的研究和开发过程； · 发展新产品的计划和成本分析； · 产品的市场前景预测； · 产品的品牌和专利。 1、以往的相关