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经销商，精销商，金销商 经销商管理 潘文富 潘文富简介 森潘纺织品贸易(上海)有限公司 广州市麦康企业管理顾问有限公司特聘讲师 国家国资委经销商管理师 现代卖场管理师 经销商经管技术交流 杂志 主编 第一财经日报 市场营销顾问 中国经销商需求研究中心 西北经销商经管技术研究中心 锦华媒体内容供应商 内容大纲 现状分析 经销商问题的核心解决思路 基本的经销商状况了解 创新的经销商管理模式 顾问式经销商管理 全长18H 三个问题 你的特长是什么? 在与经销商合作和交往的过程中, 最让你感到头疼的问题是什么? 你认为做销售工作的核心是什么? 业务人员的内忧外患 工作为什么越来越难做? 面对经销商不听话的压力 1.招商太难，成本太高 2.在合作初期,经销商的信心难以建立起来 3.经销商不愿意配合厂家的市场活动 4.经销商没完没了的伸手要费用 5.经销商对新产品存在抵触情绪 6.经销商不愿意承担市场费用 7.经销商对产品的未来缺乏信心 8.经销商总是抱怨厂家做的不够 9.经销商对业务人员不够信任,缺乏高质量有成效的沟通 10.经销商与厂家业务人员之间沟通不够顺畅 11.常常有第三者跳出来, 干扰沟通/谈判/执行 12.厂家人员强调的重点, 经销商不以为然 13.厂家业务人员与经销商确认好的方案, 常常被打乱 1