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国际市场营销 学习目标 了解国际市场营销的概念、特征以及从事国际市场营销的原因； 理解国际市场营销环境的重要作用； 掌握国际市场的供求分析方法； 掌握国际目标市场及进入方式选择； 掌握国际营销组合策略的特殊性； 根据本章相关理论，处理国际营销中的相关实际问题。 第一节 国际市场营销概述 一、国际市场营销的定义及特征 （一）国际市场营销的定义 国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划、定 价、促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国 消费者的需要和获取利润的活动。它强调了国际市场营销策略、手段与 营销目标的高度协调与统一。 （二）国际市场营销的特征 1.国际营销面临的环境更复杂 2.营销竞争更为激烈，行情变化难以把握 3.国际营销策略不易确定 4.国际营销更需要协调与控制 5.国际营销更注重企业文化的整合推广  二、企业走向国际市场的动因 1.国内市场饱和及市场竞争激烈 2.国际市场的吸引力 3.本国政府的鼓励与支持 4.现代科学技术的发展 5. 全球营销阶段 三、国际市场营销的几个阶段 1.非直接对外营销阶段 2.非经常性对外销售阶段 3.经常性对外营销阶段 4.国际市场营销阶