Chapt07 市场需求的测量与预测.pptVIP

第六章 市场需求的测量与预测 市场需求 市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销等一般都表现出某种程度的弹性。 其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。 市场最小量与市场潜量之间的距离表示需求的市场营销灵敏度。市场有可扩张和不可扩张之分。 市场需求函数并不是随时间变化而变化的需求曲线，即它并不直接反应时间与市场需求的关系。市场需求曲线只反应当前市场营销力量与当前需求的关系。 市场需求［3］ 同计划营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。就是说，市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下估计的市场需求。但不是最大的市场需求。 最大的市场需求是指对应于最高营销费用的市场需求，这时，进一步扩大营销力量不会刺激产生更大的需求。 市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值。 总市场潜量 Q＝npq 可达市场：是指企业产品可达并可吸引到的所有购买者。 区域市场潜量 ⒈市场累加法：指首先确认某产品在每一个市场上的可能购买者，之后将每一个市场的估计购买潜量加总合计。（生产产业用品企业常用） ⒉购买力指数法：指借助与区域购买力有关的各种指数来估计其市场潜力的方法。 估计实际销售额与市场占有率 根据国家统计部门公布的统计数字，企业可以了解到本行业的总的销售状况，并用企业销售状况与整个行业发展相比较，评