EC商贸通客户解决方案.pdfVIP

“EC商贸通”客户解决方案 目 录 一、外贸走势分析 3 二、企业电子商务应用现状 4 三、主办方概况 5 四、EC 商贸通产品概述 6 五、EC 商贸通服务功能说明 12 （一）、26 语种全球定向推广 12 （二）国家级信用认证 14 （三）、全球贸易情报分析服务 15 （四）、《福建优质供应商》画册多渠道推广 16 （五）、中国进出口商品交易会（广交会）服务 17 （六）、外商组团采购洽谈会 18 （七）、《国际商报》商报网 19 （八）、高级外贸培训会 20 （九）、《中国经贸·诚商新视界》 20 六、联系方式 22 2 一、外贸走势分析 2011 年以来，世界经济复苏明显放缓，外需增长动力依然不足，虽然世界经济复苏态势 没有改变，但不确定因素依然较多，可能在较长期间内低位徘徊。2011 年二季度以来，由于 大规模刺激政策到期或效应逐步减弱，美国、日本经济复苏明显放缓，欧洲经济复苏虽然超 出预期，但内部失衡加剧，后续增长乏力。巴西、印度、俄罗斯等新兴经济体虽然保持较快 增长，但通胀压力增大，资产泡沫风险上升，本币升值较快，经济下行风险也在积累。本轮 经济复苏与结构调整交织在一起，但由于各国发展模式存在严重的路径依赖，结构调整不可 能一蹴而就，世界经济复苏将是一个曲折漫长的过程，2012 年国际市场需求增长空间有限。 根据权威数据统计，2011 年7 月份以来，制造业新出口订单指数徘徊在 50% 左右，8 月份一度降至 48.3%，9 月份虽有所反弹，但仍处于 50.9%的低位。同时，2011 年第110 届广交会的成交数据显示，欧美采购商观望询价较多，实际成交同比分别下降 19%和 24%；非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长 39%；印度、俄罗斯、巴西等新兴经 济体成交增长9%。这充分说明，传统意义上的进口大户欧美地区囿于自身经济危机，进 口力度明显走弱。而东南亚、拉美、中东、非洲等地潜力无限。如何敏捷把握国际贸易形式， 利用更有效的推广渠道与工具开拓新兴市场，对于外贸出口企业至关重要。 3 二、企业电子商务应用现状 艾瑞咨询发布的权威报告指出，使用电子商务的线上中小企业在全球经济危机下的存活 率要高出传统线下企业5 倍。在经营信心指数方面，65%线上中小企业有信心和能力渡过经 济难关；而线下企业还不足10%。 在线上的营销推广渠道中，虽然大卖场的形式网络营销为许多中国企业做出了不少贡献。 但毕竟随着平台内同类型产品的会员越来越多，同质化的竞争越来越严重。现在很多B2B 的 客户反映，收到的询盘多回复少，再加上价格上的红海战，很难让他们在同行中出于有利的 位置，和供应商保持长期友好的合作关系。 随着电子商务服务多元化的发展，以及产业链上下游控制的内在需要，近年来逐渐呈现 出线上电子商务平台向线下扩张的趋势。在弥补线上平台服务能力的同时，以线上线下互动 的形式，提供贸易撮合、招商引资等服务，给企业带来全新的营销方式。 整合营销是B2B 行业未来发展趋势 随着电子商务应用的逐步加深，用户对于 B2B 营销推广服务需求将越来越细分，同时， 用户对于一站式营销推广服务的需要越来越强，单一的 B2B 营销推广方式越来越难以满足 用户的需求。在这个变化过程中，B2B 整合营销推广服务将逐步获得市场认可。 中国的外贸网络目前已经进入一个拐点期，即将迎来一个以效果的精准营销为主导的新 时期，也就是外贸营销3.0 时代。在整合渠道的同时，通过有效的精准营销，可以锁定精准 的目标买家，并且取得精准买家的重视和信任，让精准买家在线下沟通的时候已经对企业有 了一定的认知和了解，并且已经取得了 一定的好印象，降低沟通成本。 多元推广和精准营销的完美配合，将通过有效定位和展示，让目标买家轻松找到感兴趣 想了解的信息，通过多种渠道多种展示方式，多次创造买家与企业接触的机会，让目标买家 充分对企业有所了解和认知，从而促使目标买家对供应企业发出意向性较高的询盘。