上海通用别克市场营销部执行手册.pptxVIP

上海通用别克市场营销部执行手册2011年7月活动大纲市场综述应对策略活动概述执行流程广宣建议--销售走势分析别克三区四省总体销量处于下滑态势，特别是福建、江西两省，销售处于连续下滑趋势；--客流走势分析自三月开始，虽然四个省总客流基本保持平均走势，但一次来店量的下降造成了总体市场客流虚高的假象，市场意向观望度处于下滑趋势；--竞品市场促销各经销商面临销量压力，促销政策力度加大；别克各车型所在价格区间的竞争正在加剧，产品优势引发的关注度在销售终端被价格劣势冲击；竞品市场活动越来越多的汽车品牌将近期市场活动直接锁定在集客效应上，客户资源的争夺早已在暗地里打响战役；--现状总结及未来市场展望现状总结：产品市场关注度下降，广宣力度有所减弱；面对竞品促销价格及集客能力的不断提升，市场的潜在意向客户正在被竞品抢夺；销售活动更多面向终端促销，而缺乏有效集客手段，各零售商手握客户资源有限；下半年市场展望：5月中旬，日系企业个别车型库存耗尽，开始按订单销售，同时库存的下降导致其市占率的大幅下挫，其中以丰田最为明显；随着7月的到来，日本地震对中国汽车市场影响完全恢复正常，各大企业的库存及促销随着全年要求的销售目标完成而不断加大，加上5月份虽日系企业库存下降，但国产车总库存却仍持续上升，且超过库存较高的临界点，这意味着市场还可能会持续走低，竞争逐渐趋于白热化，同时，市场上抢夺客户的现象也会越发严重；油价