家装营销-营销策略与公司优势.pdfVIP

问题部分： 1、如何提高签单量 2、如何管理好公司 3、如何提高工地和公司形象 你好！ 看了你的资料，你们公司有几个特点： 一是店面小，只有28平，二是位于材料城，很容易被其它建材厂商的门头所淹没。三是你们人员少，没有特别出众的人才。 你们每个月量房10个，但每个月签单只有一个左右，说明你们的签单率太低。 你们所以每个月签单量太少，签单率太低，主要原因有以下几个： 1、你们每个月的客户量太少，量房才10个，如果以你们目前的签单率，你们每个月量房达到30个，一个月也能做到3个单。所以，你 们要想做好，首先应该增加的是客户量，就算你们的签单率达到30%，但你们每个月量房只有10个，那么每个月最多也只能签3个。增加客 户量需要你们对客户渠道进行有效的建设，因为客户渠道产生客户量。以你们目前的经济实力，建议你从小区营销、业务员、网络营销三 个渠道做起，要让你们投入大量的广告，估计你们的经济能力有限，上述三个渠道所需要的资金比较少。关于小区营销请参考我们网上的 资料，其它渠道请参阅我们的教程。 2、现在最关键的是你们的竞争力，竞争力决定签单率。你们一是门头小，二是没有资金，三是没有优秀人才，所以竞争力很低。在 这种情况下，签单率低是很正常的。但是你们有一个优势，那就是价格低，因为你们费用少，所以我想你们的价格比其它公司肯定要低。 因此，你们就要大做文章。目前你们价格低，但为什么还是很少签单呢？是因为你们的价格优势还没有全面推广出去，也就是说有大多数 客户是不了解你们的，试想一下，客户不了解你们，你们如何能做到更多的客户呢？ 建议你们围绕小区营销，低价签下样板间，然后以此为中心，向外辐射，并通过宣传，把你们的价格优势大加推广。相信做好了这一 工作，同时再把客户量做起来，那么你们实现每个月签单5-8个是没有问题的。有了每个月5-8个单，那么你们就有了进一步发展的资本。 关于公司管理，它是一门很复杂的课程，不是三言两语就能说清。我给你提供三节管理课的内容，你参考学习一下。 关于工地形象和公司形象，我认为，你们可以先从规范做起。就是首先要让你们的工地的门窗帖、材料堆放、工人服装、公司施工纪 律规范起来，然后你可以参考《家装之生经营模式》当中的工地宣传，在每个施工工地的客厅进行广告宣传，重点突出你们的价格优势， 这方面每个工地所花费的资金也不多，整体关于工地宣传的费用不超过100元/户，但做好了，效果也是很不错的。关于公司形象，我觉得 首先是定位的问题，你们应该定位于低价位中的最好装修，当然，无论是做什么样的客户，你们的店面都过于狭小，现在你的店面只能 办公，也就是摆上几台电脑，没有材料的展区、文化的展区、客户洽谈区等工功能性的地方，建议你们可以到小区去发展，在新小区租下 一套120平方的房子，这样你们就有了很好的展区了。临时装上门，铺上地板或地板革，花不了多少钱，就可以做一个比较不错的小区店 面，这样你们在小区办公，然后再利用你们的样板间，形象了做起来了，样板也有了，找客户也容易，因此，增加签单量是很轻松的事情。 由于你提供的信息过于简单，仅给你以上回复。 波生 21:46:45 你好，修平老师。 修平家装营销(617890382) 21:47:12 你好，不客气。 波生 21:47:33 我今天才加入到您的群里，我们是家新开的公司，现在还在试营业期间。 修平家装营销(617890382) 21:48:23 欢迎加入！ 波生 21:48:33 这个月是我们的品牌推广月，主要在做些形象方面的广告。前三个月将高密度大篇幅地在小区、晚报、网站热线做广告。 修平家装营销(617890382) 21:49:45 你们制订了多长时间的品牌推广呢？ 波生 21:50:07 3个月的品牌推广。 波生 21:53:06 现在为了配合公司的品牌推广和增大我们的客户量，准备举办一个梦想家的活动，下面是我们的策划方案和头版广告，您帮我参考下好 吗？ 我们的计划书希望您能帮忙指点下，如果可以的话，能今晚先简单指点下吗？因为时间非常紧迫，明天活动就开始了 修平家装营销(617890382) 21:53:23 好的。 波生 21:53:32 我们的广告就是明天的头版。紧接着就要上补充内容了，所以非常着急，请您在百忙之中指点一二，谢谢，我在这里等您的指点。 修平家装营销(617890382) 21:54:48 广告已经改不了了？ 波生 21:55:11 广告改不了了，但是这个广告我留有余地，只是一个预热的广告，后面还有一个1/2版，和一个1/4版，具体的宣传计划在给您发的那个文 件里面已经计划了，请指点。