劲霸2011五一劳动节活动方案.pptVIP

亲爱的劲霸伙伴： 五一小黄金周即将到来，截止目前，我们春装的消化率远远没达到预期目标。 根据产品的生命周期，春季货品的销售周期基本接近尾声，因市场和天气的因素逐渐被夏季货品所取代，如果我们不把握销售时机，无疑会造成春装更大的库存，影响店铺资金流转，从而耽搁夏季货品的正常导入。 所以我们特推出以下促销方案，希望您能结合您的实际情况，予以执行！ 活动内容 活动内容一：春装满1000省300元 凡在本店一次性购春装满1000元，即可省300元现金，不足部分顾客补差，多余部分概不找零，依次类推（夏季货品，配件除外） 1、店铺导购人员一定要引导顾客成套试穿 2、店铺导购人员一定要推荐高单价商品 主销品类主要以：茄克、针织衫、长袖衬衣、西服为主 备注：活动期间，积分、消分概不进行 活动内容二：春装买一送一 全场春季货品买一送一(夏季货品，配件除外） 1、可以选择买上装送下装的方式进行 2、可以不限品类，直接以价格高的商品作结算的方式进行 主销主销品类主要以：茄克、针织衫、长袖衬衣、西服为主 备注：活动期间，积分、消分概不进行 活动前准备 员工激励 完成每日销售指标，团队奖励XX元（根据店铺任务定制情况来制定，团队奖励的目的主要是：加强员工之间的协作能力，共同完成销售指标） 当日销售第一的员工，奖励现金50元（奖励销售突出者的目的是：使员工之间有相互竞争的心理，加强员工在卖场的积极性） 当日配装销售第一的员工，奖励现金50元，配装基数：3套（奖励配装的目的是：提高客单价，加快商品出货率） 当日连单销售第一的员工，奖励现金50元（做连单销售奖励的目的是：加强销售频率，不放过每一个时间点） 店铺C类货品的销售激励：销售店铺C类货品一件奖励10元（C类货品指的是：在商品正常销售时间内，且已上架的情况下，半月未产生销售的商品。做C类货品促销激励的目的是：加强C类货品的消化，减少当季货品库存，做到早发现、早解决，从而让利于员工，使之更有积极性） 2011五一劳动节活动方案 成都继发服饰特许部 前言 活动主题：五一“放价”活动 活动时间：2011年4月29日--2011年5月2日（客户可根据自己实际情况选择时间长短） 劲霸男装2011五一活动方案 以上活动内容客户可根据自身情况选择适合自己店铺的活动。（建议春装消化率较好的客户不做促销活动，重点放在消化夏装和维护老顾客上） 活动宣导：1、通过发活动信息给VIP顾客（提前7天发短信，活动开始前2天再发一次） 2、通过卖场POP布置 3、通过卖场陈列布置 4、通过DM单的有效发放 活动期间，请大家一定要抓的销售茄克、针织衫、长袖衬衣、西服 活动期间销售目标定制以“数量”来定制 劲霸男装2011五一活动方案 货品准备： 对店铺畅销商品进行补货（活动前3天，以保证活动前一天所有商品都能到店） 对仓库里的商品按照时令性；畅、滞销售摆放 销售指标定制： 根据去年同期销售，制定本次活动销售指标 根据自身商品库存情况，制定本次活动销售指标 根据市场推广情况，制定本次活动销售指标 人员要求： 必须熟悉店铺活动方式及内容 必须熟悉店铺所有货品信息（货号、颜色、尺码、销售卖点、配装） 娴熟的为顾客介绍，引导顾客进入氛围，产生购买欲，从而提高销售业绩 店铺要求： 根据店铺货品情况，对卖场作出相应主推商品，主推商品应多出样、重复出样（参考活动内容） 店铺橱窗一定以系列搭配出样，色彩尽量以吸引顾客眼球的亮色为主 陈列调整后，店铺灯光也要做相应调整 店铺主通道一定要畅通、无阻，加长顾客停留时间，以便做配装销售 人员分工： 鉴于活动期间店铺人流量较大，为了抓住每一位顾客，店铺必须按区域划分人员，确保每个区域都有人员为顾客提供服务 活动期间，以下几个区域必须要有人员坚守：门口（迎宾、送宾）、试衣间（看管商品，第一时间为顾客介绍）、收银区（唱收唱付、包装）、主推商品销售区（提高主推商品的销售贡献率、减少商品库存） 战前动员： 明确活动期间销售指标 明确活动期间所注意事项 明确活动期间人员分工情况 任务达成比 闭店 2% 8：30—9：00 主要销售时段 35% 6：30—8：30 晚饭 5% 5：30—6：30 次+销售时段 15% 4：00—5：30 次销售时段 18% 12：30—4：00 午饭 5% 11：30—12：30 主要销售时段 20% 9：00—11：30 备注 任务安排 销售时段 活动期间销售指标分解与跟进 活动期间销售目标以“数量”来定制 注：以上奖励情况，由店长进行统计，每天结业时，由店铺经营者发放奖金，并对表现突出的员工进行鼓励