五月天2009年第二季度爱音乐业务营销活动方案.pptVIP

中国电信福建分公司 产品运营中心 中国电信福建分公司 产品运营中心 中国电信福建分公司 产品运营中心 中国电信福建分公司 产品运营中心 2009年第二季爱音乐业务五月天演唱会营销活动方案 中国电信福建分公司 产品运营中心 * 营销活动执行管控 营销活动执行思路 营销背景与总体思路 * 中国电信福建分公司 产品运营中心 |营销活动背景与总体思路 营销活动背景与概况 营销活动背景 五月天，是由五个对音乐永远喜爱、对创作满怀热情的年轻人所组成的乐团。成为第一个带领台湾乐团风潮的学生乐团。近期由省号百牵头在厦门体育场开展演唱会演出，造势声很高，考虑到演唱会与“爱音乐”品牌结合度很高，通过此次号百和爱音乐合作，结合双方优质资源，借助爱音乐网站、短信等渠道，宣传114订票渠道为活动造势，同时为“爱音乐”的品牌造势，提高用户换铃率。 营销活动概况 1.活动时间: 2010年4月24日 2.演唱会主题：变形DNA五月天 3.活动内容：用户购买爱音乐的产品就可以参与抢票活动 4.主要营销目标客户:中国电信小灵通及天翼用户 中国电信福建分公司 产品运营中心 * |营销活动背景与总体思路 营销活动总体思路 营销目标 借此项营销活动推广爱音乐品牌，提高业务品牌知名度，同时提高爱音乐品牌下七彩铃音用户活跃度。 营销亮点 通过资源互换，实现借助爱音乐网站平台、短信群发宣传五月天演唱会活动，宣传订票热线114，同时结合人工外呼、短信、网站WAPpush等开展抢票活动，用户可选择下载五月天彩铃、全曲或铃音盒参与抢票或通过114直接订票，以抽奖结合直接订票方式，实现与号百营销资源共享。  中国电信福建分公司 产品运营中心 * |营销活动背景与总体思路 中国电信福建分公司 产品运营中心 * 语音外呼一天可以呼7－8万，短信群发一天可以发20万；语音外呼营销成功率较高 3 小灵通用户及短信群发未订购成功的部分天翼用户 语音外呼用户数 3/月 3 天翼用户数 合计60万 2% 短信群发用户数 收入（万/月） 铃音盒价格 目标用户数 用户数（万） 成功率 类别 1、直接效益 抢票； 1、各地的用户分布及其回复率； 3、活动预算总数 提供50张演唱会门票，以看台票155元/张计算，合计投入7750元； 2、间接效益 提高“爱音乐”品牌知名度，提高七彩铃音用户渗 透率； 营销活动执行管控 营销活动执行思路 营销背景与总体思路 * 中国电信福建分公司 产品运营中心 |营销活动执行思路 主要营销目标客户中国电信天翼用户 营销活动进度分解 中国电信福建分公司 产品运营中心 * |营销活动执行思路 营销活动形式 参与方式 登录http://fj. 118100.cn 用户回复或者发送短信DG可参与活动; （1）开通七彩铃音并订购活动专区五月天音乐盒，即有机会参与抽奖； （2）开通七彩铃音并下载活动专区五月天彩铃单曲或全曲，即有机会参与抽奖； （3）短信、WAP、网站告知用户拨打114可直接订票; 中国电信福建分公司 产品运营中心 * |营销活动执行思路 营销活动形式 奖品派发 系统向中奖用户下发中奖通知； 中奖用户抽出后，由省公司产品中心当日会将票及中奖名单直接寄送到各公司指定营业厅指定接收人员（预计在最晚次日分公司人员可以收到）； 用户凭短信到当地指定营业厅领奖； 营业前台人员需要： 核实用户的短信内容（短信将码下发），并删除用户短信，一条中奖短信只能领取一张票； 协同用户填写表格后方可将票派送给用户； 奖项设置 本次活动共提供50张演唱会门票。 中国电信福建分公司 产品运营中心 * |营销活动执行思路 宣传策略 一、传播渠道 电子渠道 短信群发及语音外呼 人工外呼营销、宣传（电话营销时也将告知用户电话拨打114订票方式） 网站宣传 中国电信福建分公司 产品运营中心 * |营销活动执行思路 宣传策略 二、营销宣传进度分解 订铃音盒抢票活动 3月18日-4月22日 分6期进行短信群发宣传 3月18日-22日 人工外呼\语音外呼营销 3月15日-22日网站宣传 演唱会现场宣传 爱音乐用户方块横幅宣传：中奖用户将形成一个方块，方块相关位置将悬挂中国电信爱音乐宣传横幅； 入场口宣传： 入场口的摆放中国电信爱音乐业务易拉宝； 现场歌迷啦啦队：组织福建五月天歌迷会，通过歌迷会造势，由歌迷会组织宣传并举爱音乐宣传牌，并一起喊爱音乐口号； 中国电信福建分公司 产品运营中心 * |营销活动执行思路 任务分工与时间安排 省公司任务 票务落实 合作cp落实 用户抽奖 网页\短信宣传发布 语音外呼宣传 二. 分公司任务 客服； 提供人工订购服务； 厦门公司协助现