标准流程_销售部分.pdfVIP

英克科技有限公司 文档名称：实施方案模板 INCA TECH Co. Ltd. 销售业务部分 销售及销售结算 普通销售（先结后配） 一、业务说明： 销售业务的主体过程是一笔交易的确定过程，在大多数的企业中销售业务的主体过程常 常细化为很多的步骤，一般会细分为销售合同的确定过程、销售开票过程、销售结算过程、 销售收款过程。本部分我们介绍结算前的步骤，其涉及的岗位有：业务员、合同管理员、开 票员、业务经理等 销售业务一般起始于销售合同，销售合同从作用期可以分为以下三类 A．正常合同：其有效期通常为一个季度，主要用于省外的商品调拨。这种合同市级批 发公司使用较多。合同的约束非常严格，对商品、数量、价格、发货方式、运输方 式、交货时间都有明确的规定。销售合同由公司业务员或业务经理同客户签订，并 要由专门的合同管理员进行管理，且在销售开票时，开票员必须按合同的规定开票。 B．临时合同：其从来源形式上比较多，如电话记录、电报、传真、便条等。该类合同 马上就执行开票，无正式的纸面合同，但一般存在纸面的要货计划。该类合同一般