什么是提升A厅能力的关键--平台，厂商和移动的三方定期沟通非常重要(5页).docVIP

什么是提升A厅能力的关键------平台，厂商和移动的三方定期沟通非常重要 如营业厅的考核指标指向放号、数据业务的发展等，如何解决 其实想重视心机，可是心有余而力不足，腾不出精力。 合作路的包经理认为，对于移动如果重视度够的话，一定是可以做好的 计件考核可以激励员工销售，但一台清的柜台怎么办，他们享受不到激励，会有内部的矛盾 营业员需要心机的相关培训 黄购代理商有70多家，在报需求时，报得多，可是来的货少得多 现在的营销方式是坐商式的，是否可以考虑转变成行销 心机进社区，可以由厂家配合出物料 心机进学校 心机在公园 如果有城管怎么办？ 两台算一台对计件工资没有影响 山寨机很受客户欢迎，是否心机可以学习 就是低端机市场好 心机活动最好形式多一些 心机的用户目标更多考虑了低端和高端，但各个地区对心机需求不同，某个营业厅(在武汉开发区)就需要中端机，而这一部分机型的供应不足够 营业厅要销售量好就是要营业厅位置，政策，面积等，用户到移动公司就是为了优惠，不如果要便宜就去买山寨机了 营业厅的缺货问题 渠道太大，铺不起货，无效销售渠道占用了太多的资源 供货和价格两个是最主要的问题 营业厅需要手机机型的简单介绍 手机促销员不好管，怎么办，不能考核 换，可以要她们做任何事 由各公司的促销员来做产品培训 各地市营业部有时对文件不贯彻，省公司需要强制命令 申请促销人员后，回复不及时 心机的活动门槛是否可以降低些，方式是否可以灵活些 对农村居民需要的把握(比如屏大，字大，声大) 营业厅宣传方面利用手写的海报，比如特出“一元”的海报， 对六节柜台实行分区管理，比如一元购机柜台，常态销售区，有助于用户的选择 接手营业厅销售的平台商的人员变动太快，接手业务是需要时间的，这怎么办 当平台商接手销售后，营业员更没有积极性了 是否每一个时段给出一些主推机型(做一些业务培训或激励辅助) 是否可以借一些节日推出一些如情人节爱机等的促销活动，找一起主题，厂家配合 在三级市场，中高端机基本不配，是否可以多配一些机模 心机是否可以有一个进销存系统 可以逼平台和厂商出礼品(不出就产品下柜) 营业厅人员太善良 销得好不好就是重在人推 移动的流通环节太多，造成信息会失真(以飞信群解决) 要时时了解周边的手机卖场的情况 厂商(诺基亚)反馈 由营业厅对促销员做出评估 物料的协调可以由诺基亚出，平台发。 通过飞信群来及时传递信息 由平台商负责调拨 厂商可以支持A厅单独的活动 诺基亚会首先满足A厅的需求 移动要求同一款机型，如果发现社会渠道有礼品，移动就一定要有 诺基亚提出移动的礼品会单走，有移动的LOGO，但一定要有提前量 建议礼品只要发到A厅，不要过分公司，不用到B厅 厂商会对表现好的营业厅给于奖励 在卖完手机是否可以配送手机袋子现在的袋子太大，袋子要有特点 不同的营业厅可以提出自己想要的营业厅活动，厂商可以支持 厂商会支持“心机走出去” POP、店长推荐等柜面陈设 A厅之间是否可以有一个沟通，每月分享经验，成立一个A厅之间的信息沟通群 移动已要求NOKIA，SUMSANG，MOTO提供促销员 缩短营业厅和厂商的沟通距离，信息交流途径的扁平化