家居网网络营销策划书（完整版）.docVIP

《电子商务》课程设计论文 家居网 班 级：09国贸3班 组长：赵玉良 200915280306 组员：梁玉杰200915280306 李佳鹏200915190107 李 强200915280314 指导教师：张欣 2012年06月 目录 摘 一、摘要 二、项 目 需 求 分 析 三、项目可行性分析 四、项目投资建设 五、项目管理 1 经营销售 2 风险管理 六、项目服务质量管理分析 七、项目预期分析 八、附 录 摘要 家居网目前拥有一批高素质的专业管理人才、技术人才及业务人员的电子数码产品网上销售公司。 可以说在电子产品销售领域，家居网具备一个成功销售者的三大要素：人才、资源、策略。我们的经营口号是“汇聚成功产品,创造成功产品”。 服务宗旨家居网以“服务于消费者 ”为宗旨，以“提供优质的电子产品”为己任，引导和开发电子市场，创建电子产品网上购物平台，营造良好环境，为客户创造利益。 发展目标：力争成为一个世界最大、最具权威和最有影响力的电子产品网上销售平台。具体目标：点击率 以每日点击次数计：2010年底达到50万次/天，会员数量 达300万，销售额2000万，网站价值20万　　 公司价值：公司成立于2010/12/28，初始资金20万。　　 启动计划：公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等　　 网站计划　　 　　 建立一个活泼、吸引力强的网站。CLK其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的电子产品网上销售平台 。网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟　　 商业模式 　　 　　 我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。　　 网站定位　　 　　 一流的设计和良好的品质是我们的定位。CLK将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。由于家居网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。 我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。　　 　　　 　未来发展　　 　　 互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。 　　一、项 目 需 求 分 析 本环节主要通过分析电子产品需求情况以及从本项目的需求角度出发，收集调查资料，对本项目的需求和市场等相关方面展开分析，经过对调查资料的统计和归类，归纳出该市场的竞争与需求的差异化优势，竞争的重点和发展方向等。包括市场环境分析、行业选择分析、平台选择分析、货源渠道分析和财务资金分析等等。 1、1市场环境分析 根据调查显示，大部分从事网上交易的基本是大学生、上班族、少年和少数40~50中老年人群。（见：图一） 从以上的表中数据的出，我国新形式下，各种购物人群都参与了网络贸易。随着电子商务的迅速发展，电子商务网络交易市场前景广阔。 1、2行业的选择分析 有人说女人和小孩的钱最好赚，有人说民以食为天，饮食行业有发展前途，总之“市场是个宝，全靠自己找”。每个行业都有自己的特点，网上开店最好选择那些自己了解，配送方便，很有特色的产品，这样在激励的市场中才有竞争力。毕竟网络消费人群也会受现实生活中的购物消费动向影响，这样也有助于网络的主要消费主流趋势，这就要求我们店主多去了解市场，关注行业行情。！目前，打开网页一看，家电，服装、数码产品等琳琅满目，需求很大，但竞争也不小。 1、3网上开店平台选择分析 由于拍卖性质的网络销售平台选择相对较为容易，我们就介绍几家大型的网络销售平台，分析它们的优劣性。选择其中较为具有综合能力较强的网络销售平台。 网上开店不仅要依托网上平台（网上商城）的基本功能和服务，而且顾客也要来自于该商城的访客。因此，选择好的网络销售平台尤为重要，这样还能折合风险。对于初次开网上商店的人来说，由于经验不足以及对网络平台不了解等原因带有很大的盲目性。不同的网上商店平台有着不同的功能和服务操作方式和管理水平。此外，一些网上平台的收费模式不同，不明朗，导致开店者无法享受到一些高级服务。 由于网上商店建设和经营具有一定的难度，需要经验的积累，因此初次开点最好进行多方面的调研，选择适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有叫高访问量的电子商务平台。同时，在资源许可的情况下，不彷在几家平台上都开嗲，这也可以起到多方位销售的效果。 1.5风险分析 无论什么行业，创业都有一定的 风险，为了能更好的在市场上站稳脚跟，必须对市场作好预期的市场风险分析。把潜在的风险大石化小，小石化无，他可以是来自同行的竞争，也可以是来自市场的主导，