奥迪集团赞助新泽西网队修建新体育馆的有关事宜商务谈判策划书.docVIP

一 、谈判主题 解决奥迪集团赞助新泽西网队修建新体育馆的有关事宜 二、谈判双方背景 1、甲方（新泽西网队）分析 早在1967年刚刚进入ABA时，联盟就希望球队能够在媒体云集的纽约城扎根以壮声势，与NBA分庭抗礼。 　　一年后球队终于如愿，队名也从原来的“新泽西美洲人队”更名为“纽约网队”。 其后，虽然在新泽西与纽约之间辗转并最终落户新泽西，但是网队始终对纽约依依不舍，与纽约尼克斯队结下了无休无止的德比宿怨。网队直到1972年球队才首次挺进总决赛，虽以2：4告负，但首次引起纽约新闻界的青睐。随着“J博士”朱利叶斯-欧文的加盟，球队脱胎换骨，在1974年至1976三年间两夺总决赛冠军，为球队在ABA的历史画上了完美的句号，与此同时“J博士”凭借出神入化的球技赢得了一次ABA赛季MVP和连续三次常规赛MVP。 　　网队于1976年加入NBA。天有不测风云，球队因劳资之争将“J博士”转卖给费城76人队而急转直下，从ABA的强队沦落成NBA中的弱旅。进入90年代，就在网队连续3次重返NBA季后赛之即，28岁的南斯拉夫籍得分后卫德拉赞-佩特罗维奇在德国遭遇车祸，球队东山再起的愿望再次破灭。1997-98赛季，在范霍恩等新人的领军下，网队再次杀入季后赛。虽三场尽墨，却赢得了公牛队和全联盟的尊重。随着全明星后卫贾森-基德、肯扬-马丁、文斯-卡特。2001-02赛季，网队厚积薄发以常规赛52胜30负进军季后赛，依次将步行者队、黄蜂队、凯尔特人队等强敌擒下，成为东部联盟的新科状元。在总决赛中，网队虽然被如日中天的湖人队以4-0横扫，但东部霸主的地位已然确立。2002-03赛季，历史重演，网队再次东部登顶，同样失意总决赛。之后几个赛季网队则未能进军东部决赛,调整再所难免2008年6月27日，中国人易建联加盟了新泽西网队大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A1系列、A2系列、A3系列、A4系列、A5系列、A6系列、A8系列、Q7（SUV）、R系、敞篷车及运动车系列等。2002年，公司汽车销量达到74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。2006-2-22: 连续十年刷新销售纪录--奥迪公司2005年业绩再创新高。2006年2月22日，奥迪公司在年度新闻发布会中公布了上一年度的各项业绩，其中，在销售额、税前利润、产量及汽车销量等方面，奥迪再创新高。2005年，奥迪公司的销售额达266亿欧元，同比增长了8.5%；税前利润高达13.1亿欧元，提高了14.6%，创下企业历史最高水平；整车产量（包括兰博基尼）达811,522辆，增长了3.4%；全球范围向客户销售了829,109辆奥迪轿车，增长了6.4%，连续第十年刷新销量纪录。2006-1-24: 奥迪公司连续第十年创造汽车销售新纪录.奥迪公司日前宣布，其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。 　　奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)合并成的汽车联盟公司。在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领域，从摩托车到豪华轿车该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百四十二。三、 谈判团队人员组成 甲方： 主谈：张延鹏，新泽西网队谈判全权代表 技术顾问：XX，负责技术检测、度量与指导 财务顾问：XX 负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据 秘书代表：XX，负责组织介绍、文件管理及相关服务 乙方： 主谈： 沈颖，奥迪集团谈判全权代表 财务顾问：XX，负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据 技术顾问：XX，负责技术检测、度量与指导 秘书代表：XX，负责组织介绍、文件管理及相关服务 四、谈判内容 1、谈判地点：奥迪集团总部会议室 2、谈判时间：2009年6月23日 3、谈判方式：正式小组谈判 五、相关资料信息 甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计： （1）体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。 蓝图实例 （ 2 ）体育馆坐标及场馆建设 坐标：北纬29度45分2.61秒，西经95度21分43.62秒 场馆建设： 球场位置 新泽西州New Brunswick birghtmoon sweet 175号 建筑师 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects 高度：网队的主篮球场设计将低于奥迪中心所