万科销售策划工作程序.docVIP

销售策划工作程序 1.目的 保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行，并根据市场状况及销售实绩，调整公司房地产销售策略。 2.适用范围 适用于公司所有房地产开发项目的销售活动。 3.引用文件 3.1GF1-JY-6《销售楼宇银行按揭操作规定》 4.定义 4.1独立项目销售策划：公司每个房地产开发项目的总体销售策划。包括：客户市场定位、市场推广方式选择、广告策划、销售价格定位、销售前期准备、销售工作计划及销售费用预算等。 5.职责 5.1总经理负责审批《独立项目销售策划报告》。 5.2主管副总经理负责组织会审《独立项目销售策划报告》，签发销售文件。 5.3销售部经理负责： a) 安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求；提出销售推广方式、价格方案； 广告策划报告的审核及检查； 4文化传播公司部门主管负责 广告策划报告的起草及实施； 配合销售主办完成销售前期准备工作； 5.5销售主办负责： a)客户市场定位； 销售前期工作准备计划及实施； 销售工作计划及费用预算； 广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售策划报告的起草汇总； 销售工作计划的具体安排落实； f) 根据市场及销售状况，提出销售改进意见。 6项目开发部装修设计主办负责： a) 总公司销售场所布置； b) 样板房装修。 5.7销控人员负责销售文件的发放。 6.资格和培训 执行本程序不需特别资格及