凯依美的发展之路.DOCVIP

凯依美的发展之路 1美容业状况 伴随着20世纪80年代的改革开放，美容业开始在我国发展，这是我国人民在解决温饱问题之后，出现的一种高层次需求。1980—1990年，这十年期间，我国美容业的化妆品主要来源于两地：一类是以国外进口产品为主，如美宝莲、资生堂等日霜化妆品，这些国外的进口产品，是世界上品牌知名度较高的厂商，其产品品种多，质量可靠，以清洁、保养系列为主；另一类是国内日化产品厂商生产的美容化妆品，如香港的靳羽西、台湾的自然美、内地的大宝等，以上称为日常化妆品。 专业化妆品分为两种，一种是需经由美容师使用的保养护肤产品，另一种是皮肤修复的产品，如美白、祛雀斑等。可恶的是国内某些生产专业化妆品的企业，由于无法与国际的知名企业的产品品牌相比，生产一些劣质产品，以蒙蔽消费者。这些企业大多是广州、深圳、潮汕等地的一些小型企业，这些沿海开放城市，出现很多假冒伪劣产品，直接损坏了消费者利益，也造成我国美容业市场的混乱，不规范。此时，我国美容业连锁店就是在最混乱的时候发展的。 我国早期的美容院，从男式理发店开始发展，随后出现女士理容店，由于女士理容的服务项目比较多，女士需求也较高，于是美容也就从女士理容店中分离出来，从脸部的美容，到全身护肤。当时我国美容业市场现状主要有以下三方面的误区： 第一，人员素质较低。美容护肤必须具备一定的医学常识，知道产品的作用与副作用，及其作用程度，甚至哪些产品对人体有损伤。但是当时国内美容业的各个企业无论是经营层、管理层还是执行层几乎都不具备专业医学常识。况且，当时我国美容业门槛较低，开一家美容店，只需3～5万人民币，所以很多对美容感兴趣的人都很容易进人这个行业。 第二，越有疗效，副作用越大。当时大多数美容店都采购能够立竿见影的产品。因为能很快见到疗效的产品，让顾客能够迅速看到美容后的效果，才更容易吸引顾客。但是，某些美容产品往往疗效越大，副作用越大。这种有疗效的产品，看似有效果，其实对人体都有很大伤害。在当时，美容店为了吸引顾客，所采购的产品大多都是这种见效快的产品，这直接伤害消费者的利益。 第三，专用化妆品零售利润高。从价格结构上来看，美容院所用的零售价为1000元的产品，进价为500元，上游经销商的进价300～350元，省级经销商的进价为200～250元左右，从而可以看出美容零售业差价较大，美容院利润最高。 迄今为止，我国已有2700多家化妆品企业，20多万从业人员。2003年产品销售额达到近300亿元，对我国国民经济的发展、满足广大人民群众，对美容化妆品的需求发挥了积极作用。 但是，从总体上看我国化妆品企业，在资本实力、产品结构、技术含量、品牌影响、市场份额等方面同国外发达国家的化妆品企业相比相差甚远。客观冷静地分析知识经济、全球化经济对我国化妆品企业的影响和冲击主要存在以下五方面： 市场冲击：从20世纪90年代开始，国外的化妆品和三资企业的产品每年以4％一5％的增长速度进入我国市场，近两年提速到6％～9％。导致目前我国日化产品市场的产品，近80％为国外和三资企业的品牌。 品牌冲击：由中华全国信息中心提供的全国重点大型商场美容护肤品居前十位的品牌中，有九家为进口或三资企业的品牌。 产品技术含量的冲击：国内化妆品企业所生产的化妆品的基础原材料、添加剂、生产工艺、生产设施、包装材料、产品设计等都落后于国外同类产品的水平。 人才市场的冲击：国外化妆品企业和三资企业为了在中国建立它们的研发结构，用各种方式吸引与化妆品专业相关的高科技人才。 资本市场的冲击：1998～1999年两年中，境外化妆品企业在广东、江苏两省的总投资额已达4000多万美元。新增200多条生产线，生产能力递增35％。 2 凯依美的背景 凯依美的前身是长春百姓美容院，是张美娜和其丈夫杨立新两人于1989年共同创立的，这是春城第一家美容院。张总一直从事美容这一行业，被誉为美容业专家。张美娜和杨立新结婚后，开始做美容化妆品生意，成立了长春美宝莲实业公司。20世纪90年代，由于毛利较高，中国的美容业经销商做得都很成功，也就是在这时候，我国的美容业日化产品和专业产品开始出现渠道分离。 在张美娜和杨立新的共同打拼之下，长春美宝莲实业有限公司，仅仅几年时间就成为吉林省最大的化妆品省级经销商，1990年，长春美宝莲美容美发用品商店成立；1992年，成立女士化妆品专卖店；1995年，长春四马路美源分店成立，并导人电脑管理系统；1996年，吉林市美宝莲分店成立；1997年，迁址大经路116号，成立当时国内最具规模的美容美发用品商城，同时组建营销部门；1999年，投资化妆品工厂，进一步降低了成本，提高了产品质量；2000年，成立山东省济南分公司；2001年，成立大型美容美发用品超市，到此时，长春美宝莲实业有限公司的生意越来越红火，企业规模越来越大。公司秉