《市场营销学》模拟题.DOCVIP

《市场营销学》模拟题 注：答案请写在答题纸上。 一、填空题（每题2分，共20分）1. 需求管理 2. 行业、市场 3. 顾客、企业、社会 4. 瘦狗类业务单位 5. 侧翼防御 1. 市场营销管理的实质是 。 2. ，买者的集合构成 。 3. 社会市场营销观念就是要取得________、________和________三者之间的平衡和协调。 是市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。 5. 是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。 6. 满意水平是可感知效果和 之间的差别函数。6. 期望值 7. 生命周期阶段 8. 产品线 9. 变动成本 10. 直接营销渠道 7. 消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的________职业经济状况生活方式个性以及自我观念的影响。 数目。 9. 采用边际成本定价法时，是以单位产品的 作为定价依据和可接受价格的最低界限。 10. 零级渠道也叫 ，是由生产者直接将商品销售给最终顾客。 二单选题（每题分，共0分）：1.B 2.C 3.A 4.D 5.C . 市场营销流程的三个阶段依次是（ ）。 A. 提供价值、选择价值、传播价值 B. 选择价值、提供价值、传播价值 C. 传播价值、选择价值、交换价值 D. 选择价值、交换价值、传播价值 2. 在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临三种阻碍有（ ）。 A. 部门冲突、学习缓慢、毫无效益 B. 组织抵制、成本较高、毫无效益 C. 组织抵制、学习缓慢、迅速遗忘 D. 部门冲突、成本较高、迅速遗忘 3. 下列营销方式不属于市场渗透战略的是（ ）。 A. 在新市场上扩大现有产品的销售 B. 鼓励现有顾客多购买 C. 吸引竞争者的顾客 D. 提高企业的市场份额 4.搜狐网站（）收购了中国人网站（），这属于（ ）。. 同心多角化B. 后向一体化. 前向一体化. 水平一体化 6.A 7.D 8.B 9.D 10.D A. 产品形式竞争者 品牌竞争者 B. 愿望竞争者 平行竞争者 C. 产品形式竞争者 愿望竞争者 D. 平行竞争者 品牌竞争者 7. （ ）用于探寻企业所要研究的问题的一般性质，这种方法一般在研究之初使用，这时对所欲研究的问题和范围还不清楚，或不能确定到底要研究些什么。 A. 预测性调研 B. 描述性调研 C. 因果关系调研 D. 探测性调研 8. 下列不是市场细分的特点是（ ）。 A. 可衡量性 B. 客观性 C. 可接近性 D. 差别性 9. 市场定位的方法主要有（ ）。 A. 避强地位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 前三者都是 10. 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，对于（ ）地位上的企业仍可以有较好的收益。 A. 竞争 B. 高成本 C. 优势 D. 低成本 11. 某消费者在选择电视机时，只考虑29寸以上.价格在6 000元以下.国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是（ ）。11.D 12.C 13.C 14C 15.B A. 重点模式B. 理想品牌模式C. 期望值模式D. 联结模式 . 下列属于批发商类型的是（ ）。16.A 17.D 18.D 19.D 20.C A. 现金自运商B. 批发俱乐部C. 超级市场D. 便利店 18. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉该企业最适合采取（ ）。 A. 选择分销策略B. 独家分销策略C. 人员推销策略D. 密集分销策名词解释（每题3分，共5分）1. 市场研究1. 市场研究： 2. 关系营销： 3. 渗透定价法：是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。 后两个正如书上所说。 2. 关系营销3. 渗透定价法价值链 简答题（每题10分共）1. 密集型成长战略是企业在现有的业务领域中寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。密集型成展战略包括以下三类：（12）市场开发策略，是指企业为现有产品开发新的市场，包括在新的地区增设商业网点或利用新的分销渠道，在新市场上扩大现有产品的销售。（3）产品开发策略，是指向现有市场提供新产品或改进的产品。 ? 2