2012年7月汽车市场数据.pptVIP

2012.7浙江申通市场部 2012年市场部客流及竞品分析 目录 一、客流分析 二、媒体投放统计 三、市场推广活动回顾 四、竞品活动收集、分析及价格走势 一、客流分析 1-6月份展厅电话、客流统计 从客流数据可以看到：6月的客流没有上升，来电量反而下降了30批次，从成交看没有上升，表示了新客户没有增加，成交基本出现在基盘客户群，通过这个年中冲量，消耗了大量的基盘客户，需通过展厅接待及宣传积累客户。 6月同期105批次，来电12批次，减去周末活动增加客流68批次；7月1-5目前客流78批次，来电25批次，增加车型为英朗，客流有上升。 二、媒体投放统计 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 类型 广告 软文 广告 软文 广告 软文 广告 软文 广告 软文 广告 软文 凯越 0 1 0 1 0 0 0 1 0 0 0 0 英朗 0 0 0 0 0 0 9 2 8 3 0 5 新君威 0 0 0 2 4 1 1 0 0 0 0 0 新君越 0 0 0 3 5 9 2 4 0 1 1 0 GL8 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合计 0 1 0 6 9 10 12 7 8 4 1 5 从媒体投放看，目前主力在于英朗，期望销量的提升表现在英朗车型上。 三、竞品活动收集及分析君越及竞品 新君越 一月 二月 三月 四月 五月 六月 来店 74 137 96 82 86 85 来电 8 9 16 6 11 11 合计 82 146 112 88 97 96 新君越竞品宣传：别克十五周年 380万台引擎，引领时代前行！ 天籁：7月5日 今日早报 天籁 云安全 系列震撼登场 1秒升舱，五免换贷（免首付、免利息、免月供、免盗抢险、免智行服务费） 帕萨特：7月无广告 君越及竞品价格走势 车型 6月中 7月初 新君越 2.4豪雅版 --2.6万让利+3000元装潢 --2.3万让利+3000元装潢 天籁 2011 2.5L XL领先版 22.48万，--4万 --4万 帕萨特 1.8TSG 尊荣版：22.88万，--1.72万 --1.8万 凯越及竞品 凯越 一月 二月 三月 四月 五月 六月 来店 65 103 77 64 81 87 来电 45 55 41 26 40 41 合计 110 158 118 90 121 128 凯越及竞品宣传： 凯越：无宣传 悦动：7月4日 每日商报 悦动全系七五折，索八八折 推出主题：北京现代奥运纪念版车型限量特卖 福克斯：7月5日 都市快报 加一次油，即可纵享千里！ 推出主题：新福克斯综合路况油耗低至6.2L/百公里 车型 6月中 7月初 凯越LE AT 2.4万+3000装潢 --2.35+3000装潢 悦动 年中团购，最低降4万（索纳塔） 悦动 --2万 --3.3万 --1.6万 回升4000元 福克斯 2012款1.6AT 13万，12.18，--0.3万 --0.3万 凯越及竞品价格走势 英朗XT竞品 英朗 一月 二月 三月 四月 五月 六月 来店 48 72 60 58 53 53 来电 17 32 28 18 28 21 合计 65 104 88 76 81 74 英朗XT:别克15周年，全系广告 高尔夫六：7月无宣传 英朗GT及竞品 英朗GT 一月 二月 三月 四月 五月 六月 来店 62 98 52 74 76 69 来电 18 20 11 14 17 21 合计 80 118 63 88 93 90 英朗GT及竞品的宣传： 速腾：无广告 科鲁兹：7月2日 都市快报 7月4日钱江晚报 通用15周年，雪佛兰科鲁兹特别纪念版 全系8.5折 车型 月中 7月初 英朗GT -1.2万+3000装潢 -1.2万+3000装潢 朗逸 2011款品雅版1.6AT,13.78万，--0.31万 --0.55万 速腾 2012自动舒适性1.6L.,15。08万，14.59万，--0.41万 -0.5万 广州限价后的量已分配至浙江 克鲁兹 2011款1.8自动，13.89万，12.99万，--1万 --1万 7月开始压库 英朗XT -1万+3000装潢 -1.2万+3000装潢 高六 2012款1.4TSI，15万，14.9万，--0.1万 --0 英朗XT、GT及竞品价格走势 新君威 一月 二月 三月 四月 五月 六月 来店 62 144 109 102 90 89 来电 19 25 32 23 23 20 合计 81 169 141 125 113 109 新君威及竞品 新君威：7月4日 钱江晚报 7月5日都市快报 新君威GS 本能进化体？系统进化论 锐志：7月无广告 迈腾：7月5日 钱江晚报