万科魅力之城营销推广策略.pptVIP

天涯网 土豆视频 项目网站 短信 及时、有效、灵活针对传达项目信息 短信投放原则： 线上全面覆盖，线下点对点解决 线上：根据营销节点，覆盖所有客群，释放销售信息，进行密集式投放 线下：根据不同的客群类型，分区域进行投放 线上短信示意： 认筹期：借问好房何处有？冠军楼盘看魅力！时尚运动社区6大升级，76-90㎡换代新品上市！大连副中心、BRT、万科品牌…冠军不止好一 开盘期：5.1是我的大喜之日，地点在机场新区，证婚人是54万㎡时尚运动社区！BRT、地铁2号线全天迎宾！76-90㎡换代新品敬上 热销期：这回火大了！BRT、地铁2号线、5条公交线十万火急，大连副中心、体育新城火上加油，76-90㎡换代新品如火燎原，全城火速抢改善型：够了！够了！真的够了！54万㎡大社区，够完善！76-90㎡全装修新品，够舒适！BRT、地铁2号线，够便捷！赶快到万科魅力之 投资型：魅力有了新“升”活！体育新城日新月升，大连副中心“升”势浩大，BRT、地铁2号线蒸蒸日“升”，54万㎡时尚运动社区“升”况空 线下短信示意： 彩信 老业主彩铃 诶，你不是要买房吗？给你推荐魅力之城吧：我家那房子，54万㎡超大社区，学校、商业街、运动公园，配套特全，出门就是BRT、地铁2号线，很方便。86㎡就能住三房，还不用装修。有空来我家看看吧！ 改善性与投资型客户推广 海报—改善型客户 投放区域：泡崖老社区、机场片区、西安片区 海报—投资型客户 投放区域：中山区、软件园区 电梯广告-投资型客户 投放区域：中山区、软件园区 营销活动建议一 活动目的： 项目入伙，为感谢新老业主，与目标客群最直接有效的互动，制造影响力。 活动内容： A：4、5、6月一个季度，精彩电影抢先看 B：到现场认筹登记客户，即可获得项目海报一张 C：与大连华纳、奥纳大型影城合作，海报上设置一个季度优惠兑换券 D：老带新客户上门，可赠送多张电影兑换券 万科魅力之城电影季（适合老带新客户） 魅力之城时尚运动周（适合现场增强人气） 活动目的： 世博会开启为契机，项目暖场，聚人气，带动现场销售气氛。 活动内容： A：5月2号—5月7号共6天，定时每天下午三点进行表演 B：选择极限运动表演赛：滑板、特技单车BMX 、街舞、IN---- Line直排轮 、野外攀岩、时尚SHOW等 C：现场设置表演舞台，视觉和听觉上的感染，感受时尚运动社区魅力生活 营销活动建议二 传播规划图总结 营销节点 活动：5月2日开盘时尚运动周+5月2日开盘时尚运动周+6月中万科樱桃节 4月 7月 5月1日世博会 6月 5月2日开盘 4月24日入伙 樱桃节 5月 58套90 +400份76、86平 300套售罄 258套售罄+2.3期蓄客 5月 6月 7月 传播规划 冠军就是好一点 时尚运动社区6大升级，换代上市 已有：网络、短信、路旗、现场 建议：报纸、海报、电梯广告、电梯LED、彩铃、彩信 ) 谢 谢 报纸（整版） 报纸（通栏） 海报（正面） 海报（反面） 路旗 电梯LED 网络 网络投放原则： 以搜房网为主，其他网络辅助 坚持以搜房网为主要投放渠道，其他：开心网\人人网\猫扑\天涯网\ YOKU\土豆视频网\ 126邮箱为试用副推渠道，如效果好，就继续投放，不浪费资金 搜房网 搜房网专栏 开心网 人人交友网 126邮箱签名 万科魅力之城 4-7月阶段策略提案 2010 4月-6月底 推广策略及表现 One 营销任务 7月前，销售558套，均价过万，并完成2.3期蓄客 如何实现？ 4月：2.1期90平售罄（58套）+400份76、86认筹金 5月：开盘售300套，90顺销 6月：90平销售及2.3期客户积累为主 4月 7月 5月1日世博会 6月 5月2日开盘 4月24日入伙 樱桃节 5月 58套90 +400份76、86 300套售罄 258套售罄+2.3期蓄客 Two 项目现状 各大门户网站，报纸头条争向报道，有关地产房价过高调控最新信息 1、市场环境 近期调控政策一览 1、2009年12月9日 国务院常务会议决定，个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。 2、2009年12月14日 温家宝总理主持召开国务院常务会议，提出增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措，明确表态“遏制房价过快上涨”。 3、2009年12月17日 五部委联合通知，规定开发商拿地首付款不得低于全部土地出让款的50%。 4、2009年12月23日 财政部、国家税务总局明确，从明年起，不足5年的普通住宅转让，将按照其销售收入减去购房款后的差额征收营业税，非普通住房则将全额征收。 5、2010年1月10日 国