金马服饰批发城策划书.docVIP

金马贸易服装批发城 推广策划方案 一、金马外贸服装批发城整体营销推广的目的与目标推广“金马”服饰各阶段传播整体深圳北站为核心，让更多的商家开始谋划如何利用北站资源，金马外贸服装批发城将带动民治经济发展，未来民治地区的城市功能、城市形象、乃至居民的生活方式、生活观念、行为观念等都将发生一系列深刻变化，一个现代气息城市化、人文意识新民治通过一系列的营销推广手段，展示的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大的购物热情，提高在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动的健康发展、 营销推广的目的与目标 1、 目的：（1） 推出购物即享受的消费新概念 （2） 使服饰广场成为以休闲、青春、时尚为主题商场的第一品牌。 2、 目标： （1）开业前达到0%以上在目标消费者中的知名度。 （2）达到以上在目标消费者中的知名度。 （3）达到以上在目标消费者中的知名度。推广阶段性战略（1前期的铺垫和蓄势。 针对知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。（2本案的重点推广期因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，（3在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。持续的推广活动，创造出淡季不淡的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。“金马”服饰各阶段传播第一阶段 该阶段是“”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。 购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）首先进行微量广告投放的同时，侧重在地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。该阶段的推广阵地侧重于频道和媒体为主。 第二阶段 该阶段是广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。 以硬性广告为主软性炒作为辅以促销活动相配合。 第三阶段 由于服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。 （）新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。 （）天是年轻人的季节，同时也是购物的季节购物节隆重登场。 1、 现场营业推广 活动名称：“”服饰广场开业展示活动。 活动地点：商业步行街 活动对象：广大市民 活动时间：待定 活动目的：增强社会公众对“”的认识，强化目标客户对“”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“”的形象。 活动形式： （）“”时装及饰品展示会常规的服装服饰展示会，但要体现“服饰广场的经营特色。 （2） 有奖促销活动： 活动名称：“”给人民拜年送大礼 活动目的：通过有效的物质刺激手段，吸引消费者的关注，促进销售额的增长。 活动形式： 动感大奖手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品。 散发有奖贺年卡--正值春节之际，有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。 时尚赠品--钥匙扣、笔记本、笔等。 户外广告投放+报纸广告投放+广播投放+电视广告投放+传单投放以当日新闻绝对优势，热点新闻深入透彻，社会新闻极具时效，娱乐新闻浓墨重影，，社会活动有声有色等不可替代的个性，赢得深圳百万家庭的由衷追捧。 《地铁早８点》作为一家新型媒体，将主要面向生活在深圳、享受都市时尚生活的年轻人群。每周一至五上午８点在地铁各站口免费派发，至今年月底覆盖地铁１、２、５号线共８０多个站点 第 7 页 共 7 页