桂竹花园推广方案.docVIP

桂竹花园营销推广方案 针对桂竹花园目前的销售态势，结合目前新乡房地产销售的基本形式，制定亚华·桂竹花园三期的推广方案。 新乡其他楼盘优惠活动方式 目前，借助央行降息的春风，新乡市各大楼盘都推出了不同的优惠措施，以期营造暑期销售热潮。具体的来讲主要有以下优惠方式： 特价房优惠。 绿地·迪亚上郡6月10日首先推出3#楼20套特价房2980元/m2点燃暑期特价房之战，紧接着星海推出15套特价房，普罗旺金2套，建业6、7#楼，亿源和谐城10套。目前，最低的为金谷阳光地带10套2950元/㎡--3100元/㎡结合亚华·桂竹花园的具体情况，初步拟定三期的推广方式为品牌推广、销售推广、活动推广相结合的整体推广方案。 1、品牌推广→提高美誉度→ 吸引客户关注→来电、来访 2、销售推广→吸引目标群体关注→ 增强客户购买欲望→确定购买 3、活动推广→服务新老业主→ 提升楼盘附加值→稳定升值预期 四、亚华·桂竹花园7月下旬推广计划 七月下旬在前期广告推广的基础之上，加大短信投放和外销宣传的力度，针对目标群体进行密集的广告覆盖和信息灌输，争取楼体广告的顺利设置。在全球盛事伦敦奥运会到来之际，推行奥运借势计划——为中国加油，助青年置业。同时，在建军节来临之际，针对退伍军人、离休干部、军属烈属进行专项优惠活动，在推进房源销售的同时，提升企业的知名度和美誉度。具体方式如下： 平面媒体以报广和访谈为主，主要体现企业的社会责任，回馈社会的具体行动，主推温泉公寓，养老房源。 新媒体以电视飞播和LED显示推广为主，具体为最新优惠信息，具体优惠方案的直接投递。 网络媒体以公司网站投入运营为中心，结合新乡房产网、新浪乐居、搜房网等房产网站进行密集宣传。 五、亚华·桂竹花园8月营销方案 八月的营销方案以营造销售热点，吸引公众关注为主，为“金九银十”的房产销售旺季做好铺垫。全月以月初的拥军优属计划、奥运闭幕，助威中国计划和月末的七夕情人特惠活动为中心，贯穿全月的是复式房源的劲销助推活动。力争在八月营造一个精品小复式的热销小高峰。具体的推广方式为： 1、“军营情结”支持计划。推出退伍军人购房专项优惠，购房送野外生存真人战等优惠措施，重点推介小复式房源，辅以老干部的专项养老房支持。 2、助威中国，青年置业计划。推出奥运青年置业专项支持活动，定房金牌竞猜优惠活动（定房时客户对中国队的金牌进行预测，针对结果进行房价优惠或礼品赠送活动。） 3、七夕情人节置业计划。针对准婚族的刚需购房需求，在七夕情人节到来之际，进行专项优惠。准婚族凭结婚证享受优惠，单身婚房购置送装修基金。 六、亚华·桂竹花园推广方案的广告预案 1、报广（《平原晚报》、《尊老爱幼报》、《大河报》、《东方今报》） 《新乡养老养生唯一居所？》、《养生福居之地》、《“居家养老”新风尚》、《亚华的选择——社区医院》、《桂竹花园的奉献——温泉公寓》、《一位老人的养老梦》 2、期刊电台（《新乡新生活》、《新乡邮政广告》、《音乐广播》、《戏曲频道》） 《陈董事长——访谈录》、《亚华戏曲点播》、《桂竹花园——我们的家》、《为奥运加油，亚华点歌台》 3、电视网络（《公司网站》、《新乡电视台》、《新乡房产网》、《乐居新乡站》） 《桂竹花园暑期特惠》、《亚华社区医院》、《回报社会——亚华在行动》 4、短信外销（针对目标群体的短信投放、单页派发直邮） 《抢购三期，复式生活》、《温泉公寓，养生之家》、《心若在，家就有》 形象广告宣传（DM单页、平面媒体投放、新媒体推广） 活动赞助（伦敦奥运会、建军节） 公司网站建设（整体形象推广、微博、在线QQ、） 三期交房宣传、重阳节活动 短信攻势、电视飞播、外销派单 楼体广告，吸引目标群体目光 售楼中心、置业顾问、样板间 优惠活动，扩大购买可能 准现房、低首付、最高优惠 成熟配套，确定购买。 老带新活动宣传、业主恳谈会（关注业主需求，提高社区品味） 聚焦奥运，关注中国，享受新乡 （激情四射，吸引青年关注） 七夕情人特惠（适婚族刚需购房） 2012年7月下旬推广计划 18-22日 短信投放 外销宣传 23-27日 楼体广告设置 迎奥运英伦风 28-29日 伦敦奥运借势 助威中国优惠 27-31日 月末反馈 活动 20-26日 七夕情人节 置业特惠 30-31日 拥军回馈社会 优属公益行动 13-19日 复式劲销周 6-12日 奥运闭幕宣传计划 1-5日 拥军优属 回馈计划 2012年8月营销计划