如何成为一名top_sales.pptVIP

你在推销还是营销？ 1、推销是见到客户就说业务，营销则先问需求；2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；3、推销是见到客户就捕鱼，不论大小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则整合方案吸引客户并做顾问 会后电话踢单 漏斗式客户管理体系 D类：无条件无意识（直接PASS） C类：无条件有意识，或有条件无意识 B类：有条件有意识，还在考虑（培养策略） A类：有条件有意识，准备签约（踢单策略） 翻牌率 每月新老客户比重（新客户永远占60%） 每季度清排一次客户 维护工作 降低期望值 打好太极拳 讲明白道理让对方做选择 随时准备好安慰客户 树立信心重新进场，继续打太极 如何成为一名TOP SALES 销售的定义？ 满足客户需求 发现和挖掘客户需求 推销是销售吗？ 做一名顾问式的销售 医生的例子 强烈的目标感决定结果 一个月几个单子是你的目标 一个月赚多少钱你才满意 根据你的目标规划你的过程 销售分为以下几个步骤： 一：客户开发 二：二次跟进（非见面） 三：现场谈判 四：会后电话跟进（见面后） 五：会后电话踢单 客户开发 开发分为直接沟通和邀约 给自己一个目标（例如每天5个意向） 开发要的是速度 每天考核自己，过程决定结果 第一通电话要准备好敲门砖（详细的准备） 判断条件，为下一次跟进做准备 电话邀约 没有包装就不要发言 包装会议内容 包装讲师 经过判断针对性邀约 礼品诱惑 稀缺资源的利用 二次跟进（非见面） 分为再次跟进客户和邀约确认 确定对方需求 寻找突破口 制定跟进策略 良好的准备（包括对方可能提的问题） 打击要害，反复强调优势 邀约确认 邀约确认不只是确认，更是再次营销 再次渲染会议 礼品诱惑和稀缺资源的再次利用 坚持邀约确认的流程 针对性邀约 现场谈判（40分钟） 首先抱着必须当场拿下的心态去谈 了解听会后的情况 找到对方的需求点 宏观入手，利润刺激 盘面讲解，让对方觉得很好做（必须讲盘面） 反复踢单，确认死时间 疑难解答 强掉服务 会后电话跟进 会后电话跟进主要是为了培养客户 要知道自己这通电话的目的 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 利润，非农，行情，大趋势，其他品种现状对比 没有良好地过程别谈结果，开发是每天都不能停的工作，每天都要有积累，这样死客户才不影响心态。 邀约是撒网，单刀直入是为了寻找优质客户，两者同时才能保质保量