美邦半年工作总结会议汇报-20120504.pptVIP

2012年宁蒙区域半年总结 宁蒙区域:郭俊明 2012年5月1日 一 宁蒙区域截止4月底发货数据 回款发货率 目前宁蒙发货125万; 回款94.5万，回款率75.6%； 重点客户发货对比： 谭皎2011年截至4月底发货448700，今年 发货789900，同比增长76%，是我们今年打造的百万客户； 杜敏2011年截至4月底发货305490，今年发货317730，根据规划和客户已发货的情况，此客户能够维持去年销量； 中宁县谭皎 谭皎现在发货78万，回款57万，回款率符合公司的要求，且后期能够按照预定计划进行发货； 客户的78万发货中有八吨双甲脒，后期还 会再补充三吨，供货顺畅的话能够帮助客户更好的完成合同销量，成为百万级的县域客户； 银川客户杜敏 银川客户杜敏发货31万，回款18.5万，这个月回款率没有跟上，且原先计划产品部分未能如数发货； 原因：此客户虽为我公司老客户，但与之合作的厂家太多，近期又与浙江海正进行了合作，合作产品与我公司冲突，影响了我们的预定的发货数量； 补救措施：通过三会一园工作进行带动，在该处培养市场畅销产品； 三、内蒙市场操作思路 内蒙是一个除草剂市场，我公司产品在该市场较难切入，且客户群相对薄弱，但我公司产品在该市场的品牌知名度较高，利用我们这一反面的优势可以以现款形式多做客户，培养上量客户； 现在内蒙客户有刘广成、苏建林、刘俊、王改凤、芦玉山，先发货为15万，预计后期发货在20万；根据现有产品，继续寻找现款客户机会； 四、三会一园工作落实情况 截止4月底，我区域完成种植大户订货会议一场，种植大户促销会议一场； 宁蒙区域三会一园工作重点围绕两个重点核心客户展开，接下来的重点工作就是核心零售点处的促销会和示范园的建设管理； 种植大户订货会议掠影 订货会议掠影 订货会议掠影 五、客户库存情况 我区域重点客户谭皎处库存： 此客户虽发货量增加较快，但在今年走青海的销量中有了较大增长，现库存属正常库存，无滞销产品； 银川杜敏无风险库存，只有螨巴的库存数量较大，但在后期能够消化； 六、前期工作不足 目前市场情况来看，工作不足； 1、新客户开发不利，没能开发到后备潜力客户； 2、备货不够及时准确，导致后期缺货断货严重，部分产品已影响到了客户的销售； 3、市场节奏较慢，市场面临转型困难，老客户的步伐已渐渐落后于公司产品调整的步伐,缺货断货严重； 七、后期规划 贯彻公司三会一园方针，围绕重点客户谭皎以及其核心零售店建设示范园、召开促销会，拉动终端库存的消化，尽快形成客户的二次发货； * * 客户 四月底前发货总额 四月底前回款 谭皎 789904 573000 杜敏 317730 185000 刘俊 42600 30000 王改凤 75276 105877 芦玉山 12012 10551 苏建林 10095 10265 刘广成 0 20000 李刚 0 11040 二、宁夏重点客户分析 * * *