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区域销量 * * * 为了确保能力发展,我们提供了30多场培训,平均每人每年参加了2次培训,平均每人培训时数达21小时。 学校网吧客户维护与开拓 TDM 学校 网吧 10年有效客户数 11年有效客户数 增长率 10年有效客户数 11年有效客户数 增长率 UM合计 分析说明: 1、 2、 改善措施: 1、 2、 南京市内餐饮开拓 分析说明: 1、 2、 改善措施: 1、 2、 系统执行回顾 区域 路线客户数达标率 路线类别 路线数 客户数 线均客户数 达标率 OTCR OPCR WDR T1/T2 WDR T3 TTCR/DCR T2 DCR T3 WDR T4 数据来源:ERP/MSA 区域 TU健康检查结果 数据来源:SIS月度报告,列出连续3月数据 区域 TU健康执行推动 区域 TDS数 健康检查次数 6月 检查比例 7月 检查比例 8月 检查比例 大区合计 数据来源:SIS月度报告,列出连续3月数据 区域无效客户管理 数据来源:ERP/MSA 设备回顾 冰柜投放一览表 冰柜纯度检查回顾 纯度?100% 纯度≥ 75% 纯度≥ 50% 纯度≤ 50% 人员发展回顾 人员招聘回顾 招聘月份 销售 功能 百事 第三方 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 说明: 前线人员流失回顾 区域 TDM1 TDM2 TDM3 TDM4 合计 主动流失率 15% 9% 18% 7% 12% 被动流失率 10% 9% 20% 10% 12% 说明: 2011YDT年回顾-能力培 区域培训回顾 下月销售计划及工作重点 下月销量计划 下月工作重点 Thank You! * * * * * * OTKA团购量: 2009YTD 2008YTD 2764 1242 * * * * * * * * * P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b P. * ref: 092b 8月业绩回顾 ——市内TT 渠道生意回顾 市场品牌回顾 目录 系统执行回顾 设备回顾 人员发展回顾 QPP重点项目回顾 下月销量几乎及工作重点 销量数据 数据说明: 2011 品牌 数据(ERP) 数据说明: CSD包装 (ERP) 数据说明: NCB包装 (ERP) 数据说明: 直营客户子渠道生意表现 分销客户子渠道生意表现 重点客户分析 TT重点客户分析 TT重点客户合理库存 WDR重点客户 月渠道改善重点 子渠道 重点行动 V P O 项目执行回顾 QPP重点项目执行追踪 现代渠道——WMIS项目 分析说明: 1、 2、 3、 改善措施: 1、 2、 QPP重点项目执行追踪 现代渠道——苏果0销量项目 PC项目执行追踪 分析说明: 1、 2、 3、 改善措施: 1、 2、
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