关于洋酒的市场调研报告.docVIP

关于洋酒的市场调研 一、洋酒的种类　 三、洋酒三大种群价位分布 　　一般来说，白兰地种群又分为VSOP、XO两大类，目前XO牢牢把握着高档洋酒市场，在夜场的价位大多突破千元大关。VSOP和大部分的苏格兰威士忌属于中产阶级”，人头马、轩尼诗、马爹利等几个主流品牌的价位多在300元左右，给夜场的供货价一般不超过400元，而夜场的售价绝大部分集中在600元上下。苏格兰的威士忌以芝华士为代表，商超的价格在175~220元之间不等，夜场价位逼近VSOP。伏特加的价位相对比较乱一些，60元、80元的有，200元左右的也有，从主流产品来看，伏特加的价位集中在120元以上，在夜场的售价能达到300元。 　　从价格带看洋酒市场 　　洋酒在不同销售区域间存在明显价差 　　同样是人头马的VSOP，在天津和昆明市场上价格差出50多元，在全国市场上最为畅销的威士忌品牌--芝华士在两地的价差也将近60元。综合表一、表二可以看出，洋酒在中国市场上的价位因为当地消费水平、消费习惯等因素存在明显价差，但是因为洋酒主销渠道的封闭性，价差对洋酒销售的影响不太显著，一般不会带来大规模的跨区域低价倾销。 　　三类产品中国市场定位不同 　　整体来看，目前国内市场上的洋酒价格多集中在100~400元之间，其中围绕300元上下的洋酒产品最多，包括威士忌和众多品牌的VSOP。伏特加的价格整体来看要低出很多，其中尤其以瑞典的伏特加最低，价格在90~120元。洋酒最高的价格多是来自于各大品牌的XO。从主流产品的价格分析，三大种群的市场定位有所差别，XO和VSOP主要用作商务和礼品用途，威士忌是夜场消费的主流产品，该品类对青年消费者的吸引力最大，伏特加的走量小于进口白兰地和威士忌，定位尚不明朗。 　　从价位看洋酒销售的几个关键点 　　VSOP的主流价格在300元左右，XO的主流价格在900元左右，二者之间存在较大市场空间，有利于高端品牌向下推出衍生品种，同时，企业还可以考虑有针对性定位运作方式。 　　威士忌产品在国内市场上较为成熟，芝华士、黑方、红方、杰克·丹尼等品牌的产品价位多集中在200元左右，新进入的威士忌产品应该避开他们的价位群，或者采用调低供货价、终端价持平的方式，开展渠道促销工作。 伏特加的整体价位偏低，这与伏特加的品牌缺失直接相关。塑造高档形象、采用文化引导方式是伏特加未来营销的两个关键。 三、洋酒的价格 表一：天津市场部分洋酒价格（单位：人民币，元） 产品 价格 产品 价格 人头马VSOP 268 人头马XO 908 轩尼诗VSOP 338 轩尼诗XO 980 金牌马爹利 295 马爹利XO 858 芝华士12年 228 皇家礼炮 940 杰克·丹尼 170 表三：洋酒在重庆夜场的价格（单位：人民币，元） 产品 价格 产品 价格 人头马XO 1280 轩尼诗XO 1280 马爹利XO 1280 人头马VSOP 580 马爹利VSOP 580 轩尼诗VSOP 580 皇家礼炮 1180 芝华士12年 428 红方 288 杰克·丹尼 398 黑方 368 人头马VSOP 268 轩尼诗VSOP 338 金牌马爹利 295 芝华士12年 228 杰克·丹尼 268 皇家礼炮 940 人头马XO 908 轩尼诗XO 980 马爹利XO 858 轩尼诗VSOP/XO 580/1280 人头马VSOP/XO 580/1280 马爹利VSOP/XO 580/1280 皇家礼炮/杰克·丹尼 1180/398 芝华士12年/红方 428/288 1