联想旭日笔记本.pptVIP

联想旭日160笔记本电脑新品上市培训资料2005-3-30 旭日160笔记本的市场机会 笔记本平民化，用户更加注重笔记本的移动性和价格因素； 便携、实惠、高品质的12寸笔记本有很大的市场需求 ； 国际品牌的12寸笔记本一般价格都比较高； 国内一些品牌的12寸笔记本又存在质量、服务等隐患； 旭日160笔记本的产品定位 联想旭日160是旭日产品线中新增机型 ； 弥补旭日产品线缺少12寸小巧机型的缺憾 ； 秉承了天逸S180安全稳定、精雕细琢的品质优势； 发扬了旭日系列笔记本的高性价比的特色 ； 旭日160笔记本的用户群分析 目标客户群决策购买因素排序： 便携 → 价格 → 品牌 → 稳定 → 时尚 典型客户： 时尚年轻人（包括学生、年轻新贵） Soho一族、 家庭用户 各类企业中层级的办公人员 经常需要外出办公的商务人员 目标客户群特征 收入处于中低阶层 追求性价比 对时尚也有一定追求 精巧时尚 国际品质 精巧时尚 国际品质 主流配置，性能无限（线） 主流配置，性能无限（线） 贴心设计 人性功能 贴心设计 人性功能 * 贴近生活 轻松享有 ！ 旭日160笔记本 全新上市 上市宣传诉求： 从此开始12寸的本本生活…… 市场需求渐大 产品可选择范围小 我们的机会！！ 旭日160笔记本把握机会，横空出世！！ 旭日160笔记本定位： 高品质、高性价比的12寸全能笔记本电脑 旭日160的核心卖点提炼： 精心设计 人性体现 高性价比 完美体现 精巧身材 轻松移动 精良品质 时尚经典 旭日160的在卖场核心诉求 向用户要传达： 旭日160的高品质 旭日160的高性价比 旭日160的 人性化设计 向渠道要表达： 旭日160有很大的市场需求！ 旭日160有很准确的市场定位！ 旭日160的产品特征卖点 旭日160机型采用国际最新流行的镍银色搭配，质感强烈； 整机设计精雕细琢，采用原装进口PC/ABS塑胶料，超强耐磨； 顶级的模具技术，整机表面光滑，细致，接缝设计严密均匀； 采用12.1“ TFT、32位真彩色LCD显示屏； 内外双镜面蓝色炫彩LED指示灯，精致闪耀的电镀工艺快捷键； 圆润的线条与时尚的造型设计，突出小巧便携、时尚精致的产品诉求； 精巧时尚 旭日160实现了高品质和经济型笔记本的完美结合 旭日160的产品特征和卖点 采用英特尔迅驰移动计算技术，二级缓存达到2MB；（旭日160高端机型） 集成Intel extreme显卡，最大可达64MB显存； 内建INTEL 802.11b无线网卡； （旭日160高端机型） DVD+CDRW光驱（COMBO），完全满足用户的使用需求。 外连接口齐全, 极大地方便了用户的使用 ： 3个USB 2.0，2个PCMCIA接口， VGA接口，RJ11，RJ45 麦克风，耳机/音频输出，笔记本锁孔等标准接口， 2个IEEE1394，TV-out视频输出口，音量调节旋钮等 旭日160在功能上突现了 “小而强大”的高性价比特征 功能齐全 旭日160的产品特征和卖点 旭日160随机配置了“一键恢复 4.0”软件，用户可以轻松完成整机维护； 旭日160还附送的联想软件礼包V2.0，包含无线、刻录、杀毒等常用软件； 六点触控式电容鼠标板，让用户在移动办公中操控更加自如； 悬挂卡扣等人性化超前设计，让用户在移动办公中拥有稳定的平台； 快捷按键按照人体工学原理设计，让用户操作更加方便自如； 旭日160在细节上充分体现了以人为本的设计思想 轻松易用 旭日160的新品话术要点 品质是旭日160最主要的卖点之一，旭日产品线要利用旭日160的面世强化经济型定位一样拥有高品质的概念。 旭日160的品质话术要从以下三个方面去描述，突出全三维品质形象： 外观品质：此话术要突出产品的外观造型、色彩设计、亮点设计等； 设计品质：此话术让用户感到机器的结构紧凑、接缝严密、生产品质等； 内在品质：此话术要凸现出12寸的趋势、优质部件和品质工艺的价值； 具体话术见《旭日160新品上市话术》文档 旭日160的新品话术要点 销售启发点： 旭日160从三个纬度可以挖掘出品质出众的卖点，因此销售人员要准确掌握品 质的含盖内容，依据用户对品质的理