《孙子兵法》详解1.doc

《孙子兵法》详解 ? 一、????????? 原文：【始计第一】 １.孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 2.故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 ?3.道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。 4.故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 5.将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 6.兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 7.夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 译文：【始计第一】 1.孙子说：军事，是一个国家的头等大事，关系到国家的生死存亡，一定要慎重研究。 2.通过五个方面的横向比较，得到详情：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。 3.道，指上级和民众心志相通，可以同生共死，而不会惧怕危险；天，指阴晴寒暑、四季更替；地，指远近、平坦艰险、开阔狭窄，和地形对部队安危的影响；将，指冷静睿智，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，严格要求；法，指组织层次结构，责权划分，资金物资调配。对这五个方面，上级都必须十分清楚。清楚的能胜利，不清楚的不能胜利。 4.所以，通过以上情况的比较，得知详细情况：哪方的领导与部下心志相通？哪方的将领有能力？哪方占有天时地利？哪方的法令能够执行？哪方的士兵强健？哪方的士兵训练有素？哪方的赏罚分明？通过这些，我就知道了胜负。 5. 将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领听不从我的计策，任用他必败，我就辞退他；听从了有利的计策，就创造一种势态，在外部协助我方行动。势，就是根据有利于自己的原则，掌握主动权。 6.军事，就是诡诈。有能力而装做没有能力，要攻打而装做不能攻打，攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒，就可以撩拨他，使其发怒而散失理智，对方自卑而谨慎，就使他骄傲自大，对方体力充沛，就使其劳累，对方内部亲密团结，就挑拨离间，使其力量分散，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有想到的时候发动进攻。这些都是军事家的胜利方法，不可事先定死。 7.战端未开，预计会胜利的一方，因为占据的胜利条件多；战端未开，预计不会胜利的一方，因为占据的胜利条件少。胜利条件多的一方能胜利，胜利条件少的一方不能胜利，何况没有胜利条件呢？从这些情况，我就可以预见胜败。 评论：【始计第一】 本篇的要点是计，即在开战前，比较制胜条件的多寡。拥有重要制胜条件多的一方胜利概率大。如果我方拥有的制胜条件少，就不要挑起战端。道，包含两个方面。一：公司的战略发展。二：融公司和个人的发展为一体。只有先制定出公司一个很好的战略发展，然后把公司与个人的发展融为一体，员工才肯充分挖掘自己的潜力。因为员工是忠于自己的发展的。奖励员工股权就是很好的方法。美国思科公司做得很好，出于真心诚意地关心员工的个人生活和发展。秦朝末年，蒯通劝拥有重兵的韩信造刘邦的反，韩信反驳的话中有一句：（刘邦）解衣衣我，推食食我...不忍背之。意即：刘邦脱下他自己的衣服给我穿，把他自己的饭推过来给我吃，我怎么能背叛他呢？。后来，韩信成为刘邦消灭项羽的主力军之一，成就刘的统一大业。那些跳槽率高的公司，难道真不知道员工进公司图个什么吗？都知道，但就是不愿意给予。人员走得频繁，事情耽误了，甚至被员工反咬一口，不亦易乎！ 所以，道的精髓是顺应人的利己心理，把公司发展和个人发展统一起来，才留得住人。其中，老板自己的人格魅力起到相当大的作用。老板应该有的意识是：我是为员工服务的，员工是为他自己赚钱的，只有服务好了，员工把钱赚到了，他才肯卖力地替我赚。首先就想到自己如何赚钱，员工如何不努力，岂不是本末倒置？ 应该说，现代的五事是：道，将，法，技，信。技指技术；信指信息。在法中，即包含资金的运作。给我吃，我怎么能背叛他呢？。后来，韩信成为刘邦消灭项羽的主力军之一，成就刘的统一大业。那些跳槽率高的公司，难道真不知道员工进公司图个什么吗？都知道，但就是不愿意给予。人员走得频繁，事情耽误了，甚至被员工反咬一口，不亦易乎！ 很多公司的法规只是一纸空文，原因在于没有有力的监督和惩办不落实，甚至有点权力就随