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舜大房产宁波华俨街项目全程策划提案 第一部分 公司介绍 2 第二部分 人员及案例介绍 4 第三部分 序言 7 第四部分 宁波市整体市场分析 7 第五部分 物业类型分析 14 第六部分 项目类比竞争楼盘分析 错误！未定义书签。 第七部分 项目的认识与分析 错误！未定义书签。 第八部分 项目定位策略 32 第九部分 本项目价值提升的软硬件策略要点 错误！未定义书签。 第十部分 项目客户定位 错误！未定义书签。 第十一部分 项目整体营销策划操作思路 错误！未定义书签。 第十二部分 项目广告推广策略 错误！未定义书签。 第十三部分 项目销售价格策略 错误！未定义书签。 第一部分 公司介绍 白龙·房产策划机构 专业、敬业，拥有一个强大的策划团队，在不动产的开发过程中， 从地块，到规划，到销售，到……，一直到清盘！ 我们愿意一程不变的陪伴发展商，做发展商始终如一的同行合作者！ 我们的经验——主要服务案例及服务内容： 交通房产：常青藤·小城 多元集团：银泰服饰城，金茂商都； 三林地产：峰景湾高尔夫； 东方城建：香梅家园 荣安集团：欢乐家园、欢乐精品园、荣安世家广告推广 杭州金城·江南城 南京月安花园（国家康居示范工程） …… 第二部分 人员及案例介绍 吴思忠：高级咨询师 著名房地产营销策划人，原广州TUT本日市场策略设计有限公司副总经理，从事房地产策划工作十年来，主持、承担的房地产策划项目上百个，业绩遍布珠海、广州、北京、沈阳、大连、西安、重庆、武汉、南京、宁波、昆明等城市，其中： 顺德碧桂园（占地5000亩）、 番禺丽江花园（占地3000亩）、 广州光大花园（占地面积80万平方米） 已成为房地产业的著名品牌楼盘。取得了令同行瞩目的策划业绩。 吴老师在华东地区也取得了令同行瞩目的策划业绩，在宁波主持并承担的全程划项目有天一家园（33万平方米）、常青藤·小城（40万米），前期策划项目有水上公园（50万平方米），这些盘都是海曙区和江东区的品牌大盘，其中常青藤·小城创造了半年销售房屋上千套的业绩，天一家园实现了位置比周边差而售价比周边楼盘贵15%的业绩；在杭州的策划项目有金城·江南城，在南京有月安花园（国家康居示范工程），在常州有人民新家园，这些楼盘在当地都取得了良好的经济效益和社会效益。 陈仲健：创意总监 一个专业而执着的房地产市场资深策划人！从业八年来，先后就职于浙江晨光公共关系公司、浙江日月影视制作有限公司、杭州升平广告、浙江精锐广告公司，历任公关策划、策划部经理、设计部经理、执行创意总监、创意总监。历经市场咨询公司、影视制作公司、知名创意广告公司多专业角色多年磨练发展，主持、参与了各地十余个不同类型、性质、状态的物业楼盘的策划与推广，深知不同特点项目的正确策略把握、不同操作环节的关键所在以及不同时间阶段的应对措施。 操作的代表楼盘有： 西溪山庄（占地6000亩，为杭州最大的房地产项目） 水木清华（开盘三天内第一期房源全面销完，并且每天房价增长100元/㎡） 紫太御园（为高档别墅项目，平均售价为1万元/㎡） 国都·凤起都市花园（精装修高层项目，并且同时推出都市单身公寓，开盘前预定一空） 兴财·名都苑（杭州首次推出环保型纯住宅社区，并在“空气浴”、“穿堂风”等概念的引导下，在开盘一周内销售90%） 广利·普希金花园、浅水弯城市花园、雅兰公寓（属于尾盘销售，通过重新定位后，成功推出市场） 拱墅区台州路步行街（属于市政工程） 华庭·云顶（在别墅区域的高层项目，并且把高层售价与排屋价格齐平） 吴山天风商厦…… 第三部分 序言 第四部分 宁波房市整体市场分析 这两年宁波房市供不应求，房价水平上涨很快，并连续两年位居全国第一。宁波老百姓对房价的呼声也越来越高，好象恨不得房价立马降下来，在“房价上涨太快，市场房源紧张，老百姓买不到合适的房子”的市场环境下，这种心情是可以理解的。然而，把目光从宁波市区放眼周边余姚、奉化、宁海郊区县市，从郊区县市又放眼到温州、台州、杭州周边城市以致整个浙江省，单就房价而言，不光是宁波市区房价涨得快，余姚、奉化、宁海等地的房价在这两年也快翻了一番，杭州2002年的房价并没有如专家的预言一样“冬天来临”而是又一个快速上涨年，整个浙江省的房价都涨得很快，不要说浙江省，以上海为龙头的整个长江三角洲如南京、苏州等城市，这两年的房价也都快速飞扬，南京的房价水平在省会城市里已排名第一，上海城区不少楼盘如上海春城等在2002年的涨幅近20%且还有上涨空间，虽说宁波房价涨幅已连续二年排居全国第一，然而，在这种大背景下，“宁波房价涨得太快的现象”也只是一百步与九十九步的差别，应该说是“见怪