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电子商务管理系统 应用实训技术报告 课题名称 系/专 业 /电子商务 班 级 学 号 学生姓名 指导教师： 2013 年 月 日 1 第一章 市场分析 2 1.1 市场调研 2 1.2产业概述 1.3 数据分析 4 第二章 网络营销策略 10 2.1 产品策略 10 2.2 价格策略 12 2.3 促销策略 15 2.4 渠道策略 17 第三章 电子商务平台具体实现 22 3.1 平台的选择 23 3.2 网站风格设计 24 3.3 网站功能设计 27 3.4 具体页面的实现 30 结 论 32 致 谢 34 参考文献 36  前 言 通过“电子商务管理系统应用实训”项目，熟练电子商务管理系统的应用，掌握电子商务系统的基本功能，理解电子商务平台上进行企业业务的运作，同时学会应用自助建站平台实现中小企业电子商务网站的构建，达到运用一个实际的综合职业能力 第一章 市场分析 一.市场调研 内裤市场分析调查报告是基于内裤的市场优势、劣势，以及融合目前电子商务的发展的模式，综合网络外贸市场的数据 进行综合分析，使我们的项目相对完善，以获得最大的经济效益。 内裤市场的特点： 内裤产品的分类：内裤分为，三角裤、四角裤、纯棉、蕾丝、针织、高腰、低腰、情侣等类型 内裤产品发展前景：随着人们日益提高的生活水平，人们对内裤质量的要求越来越高，内裤产品的种类越来越多，内裤已经不仅仅是日常生活中的必须品，还是个人品位的体现。 二.内裤产业链概述： 原材料供应商 生产商 对外出口 国内销售 消费者 销售代理  三、数据分析： 因为做速卖通时间有限，所以暂时先提供五天的流量分析 1、五月六号曝光图表分析： 从图上看出，纯棉的价格在逐年上升，而蕾丝的价格一直趋于平稳。 2、五月七号曝光图： 从图上看出，纯棉内裤的销量在逐年下降，而人们蕾丝内裤的需求越来越大。 3、供求平衡分析图： 搜索卖家分布分析 商铺综合分析 综合上面三个数据图，可以看出近期人们对内裤搜索的次数越来越多，而买家分布的地域也越来越广。 四、市场的需求： 1、人们对内裤的喜好： 通过调查，人们对内裤的要求越来越高，不仅仅是作为一件日常用品，更是体现个人品位的东西。 喜欢 不喜欢 三角裤 53.2% 56.8% 四角裤 56.8% 53.2% 纯棉 63.2% 36.8% 蕾丝 36.1% 63.9% 针织 19.3% 80.7% 高腰 32.9% 67.1% 低腰 67.1% 32.9% 情侣 39.5% 60.5% 从表中看出，人们对内裤的喜好、要求错综复杂，对于投资者应该把人们的喜好结合起来，比如可以生产，纯棉的、低腰的三角裤、四角裤情侣内裤和蕾丝的情侣内裤。 五、内裤市场投资风险测评： 内裤市场在2008年的金融危机中有少量缩水，但是行业整体并未出现大的危机，所以内裤市场在抵抗全球性的金融风暴中还是有一定的优势。内裤行业中，原材料上涨对内裤市场的影响交大，所以投资者应该多选取几家供货商，对比商家，选取主要的供货商和备用的供货商，保证自己的商品不会因为供货商的原因而出现问题，也最大可能的避免了因为原材料价格的上涨给自己造成的压力，内裤的销售中，可能会因为不同厂家的恶性竞争，在价格上相互挤压，导致销售量下降，商品大量堆积，为了避免这类风险，投资者可以用代理的手段来降低风险，投资者收取代理费，提供货物的运输，由代理商来负责销售。在内裤市场中，最大的风险是大量新的竞争者的涌入，导致内裤市场的混乱，产生恶性竞争，为避免此方面的风险，投资者可以在公司运作一段时间后，把公司的产品转向高科技、大品牌，增加产品的竞争力。 六.市场分析总结： 综合以上数据分析和网络外贸市场的调查，该产品初期主要投放在外贸市场，产品初期为以普通型为主要经营产品，随着时间和消费者需求的变化，以及公司外贸发展的日趋成熟，公司产品种类会根据消费者的消费需求开发出相应的产品，投放市场也会由外贸走向内销，并且分析目前电子电子商务的发展，会长期在阿里旗下各平台做推广，以使公司获得最大的经济效益 第二章 网络营销策略 2.1 产品策略 2.1.1网络发展趋势 市场规模分析：国外市场广阔，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费着的需求量又很多，。对于品质优良，裤型好的内裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而内裤目前的发展趋势正在向舒适化，品牌化发展，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据着的重要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。 (二)市场发展局势：当今年轻人都喜欢穿轻松休闲宽松的裤子，就目前潮流的发展趋势无论是年轻人还是年纪稍大的老一辈，他们