三氏营销策略提案报告.pptVIP

XXXX项目 ——三氏营销策略提案报告 市场分析 分析总结 西区万达广场和大润发超市的入驻，将会极快的推动西区发展建设与人口迁入。这将预示着西区将迎来新的开发与购买热潮。在同等地理位置内，本项目也将迎来新的发展与热销高峰期。项目地处万达广场与大润发超市之间，将会给本项目居民带来新的生活方式。在这样一个发展趋势下，周边的房地产市场价格必将会有新的增长高峰，而周边房产项目几乎全是高端社区理念，其价格不言而喻，但是过高的房价又让很大一部分人群产生望而生畏的心理，他们都会觉得这里不是属于他们的生活社区。所以在这样的一个发展趋势下，这里需要一个中端社区来缓冲佳木斯市人群的购买热潮。如果我们定位准确，就会给部分购房群体带来新的希望，在同等的地理位置内，并且享受同等的超级生活配套，那么我们必将会受到大部份受众人群的追捧与向往。 竞争环境分析 竞争环境分析 竞争环境分析 竞争环境分析 竞争环境分析 本案概况 地理位置 北面：佳木斯中轴线长安路近临大润发超市 西面：学院街与技师学院相临 南面：光复西路与万达广场隔道而居 东面：东至万新街与口腔医院相临 交通状况 本案SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 目标客户定位 客户群分析 客户群定位 客户群定位 具体房型的目标客户 市场定位 营销策略 营销总体策略 营销总体策略 营销阶段 项目推广阶段性分期 公开强销期 持续营销期 项目建议 本项目如果想要达到预期销售效果，我们不光要采用借势销售策略，而且要更加的完善自身才能达到真正的销售预期。举个例子：刘翔和一普通人赛跑，如果只领先普通人20米。就算刘翔先到终点，可是关注的焦点还会是刘翔吗？不会，我们的关注焦点只会放在那个普通人身上。试想一下，如果我们和万达项目对比。如果连万达的一半都比不上，那我们在怎么运用营销策略也不会成功。这就说明我们不求超过对手，但最起码要跟上竞争对手的步伐。 在万达的强势影响下，我们应准确的摸清万达的脉搏。虽然他们的销售价格偏高，但是他们也会有自己的优势，除了商圈的发展外，他的建筑方式我们也应当借鉴，下面是对本项目在建筑上的有效建议。 尾盘销售期 ①海报、广告 ②软新闻 ③网站 ①将潜在客户进行再过滤 ②对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动作法 ①困难产品突破 ②未成交客户分析及追踪 ③尾盘去化 尾盘销售期 媒体应用 工作内容 工作任务 阶段 三氏营销策划机构 本案分析——概况、SWOT分析 推售计划——广告宣传语、营销策略 策略定位——市场定位、目标客户定位 项目建议 市场分析——整体大势分析、竞争环境分析 大纲 三氏营销策划机构 我们该如何来与其他楼盘竞争？ 思考。。。 三氏营销策划机构 本案分析——概况、SWOT分析 推售计划——广告宣传语、营销策略 策略定位——市场定位、目标客户定位 项目建议 市场分析——整体大势分析、竞争环境分析 大纲 三氏营销策划机构 * 阶段性供 应不足 万达入驻 区域规划 基础设 施升级 各大楼盘采取观望中 大润发超市入驻 大势的机会：抓紧目前市场机遇，充分借势用势，正确做出销售策略 我们可以抓住的机会点： 三氏营销策划机构 短短的500米范围内，聚集了两大商业，可见本项目还是有一定的销售契机 但是本案被两大楼盘所包夹，如果强势竞争根本无力争取那么我们就得借力打力，但怎么才能真正借助到这个优势呢？ 近在咫尺的机会 三氏营销策划机构 三氏营销策划机构 目标客户思考 本案价值运用 推售策略铺排 运用策略，实现目标 三氏营销策划机构 WHO？我们的目标客户是谁？ WHAT？目标客户的特征是什么？ WHERE？目标在哪里？ 目标客户思考 三氏营销策划机构 WHO？我们的目标客户是谁？ 三氏营销策划机构 WHAT？目标客户的特征是什么？ 三氏营销策划机构 目前佳木斯市的客户群体大多以区域来划分，超过8成以上的客户为中高端消费群体。资源、环境、氛围、生活方式和物业管理是客户的核心关注点，从佳市长远的发展角度分析，佳木斯市西区正处于不断发展建设开发中，其开阔的土地资源都将被逐一建设完善起来，而中心城区开发比较密集，已经达到了一个饱和状态，在今后的10年当中预计不会在有大型的建设规划，这就意味着中心城区已经没有太大的定居价值。西区现今的居住氛围相对较浓厚，生活配套也正一步步的达到完善水平，在这样的一个发展趋势下，佳市西区无疑将是本市人群选择长期居住的首选目标。 三氏营销策划机构 高先生 28岁 未婚（准备结婚） 职业：政府办公室文员 家庭结构：目前单身，女朋友在外县上班，目前考虑结婚，在寻求合适的项目出手； 看房经历：因为在政府工作，所以会选择配套好、热闹、方便工作的社区。 置业关注点：生活要方便，社区要大