传统渠道主管2012述职报告.pptVIP

天 津 市 传 统 渠 道 主 管 述 职 报 告 何鑫 2012-11-16 目录 一、2012年市场现状： 1、辖区概括 2、通路布局 3、渠道发展 4、人员架构 5、市场现状分析及问题反馈 目录 二、2013年市场规划 1、业绩目标规划 2、通路布局 3、人员架构 4、市场费用预算 5、重点市场规划 一、2012年市场现状： 1、辖区概括:面积、人口数、地县及市数量 区域名称 区域面积（平方公里） 人口数量（万人） 所辖乡镇及街道 静海县 1476 52 18个乡镇:其中2个乡：良王庄、杨城庄；16个镇：静海、独流、唐官屯、王口、中旺、陈关屯、台头、子牙、大邱庄、蔡公庄、梁头、团泊、双塘、大丰堆、沿庄、西翟庄。全县下属384个行政村 东丽区 477 30.4 9个街:张贵庄、丰年村、万新、无瑕、新立、军粮城、大毕庄、华明、金桥 津南区 420.72 59 8个镇:咸水沽镇、北闸口镇、辛庄镇、八里台镇、双港镇、小站镇、葛沽镇、双桥河镇 西青区 570.8 33 2个街道（其中有农业2个）、7个镇：李七庄街道、西营门街道，杨柳青镇、中北斜镇、辛口镇、南河镇（精武镇）、王稳庄镇、大寺镇、张家窝镇 北辰区 478.48 32 4个街道、9个镇：果园新村街道、集贤里街道、普东街道、瑞景街道、天穆镇、北仓镇、双街镇、双口镇、青光镇、宜兴埠镇、小淀镇、大张庄镇、西堤头镇 一、2012年市场现状： 2、通路布局： 区域/渠道 经销商名称 累计销量 经营时间（个月） 月均销量 静海 天津静海利发顺副食 14640 1 14640.0 东丽（替换） 天津辉豪食品 45840 5 9168.0 津南（替换） 天津滨海禹易商贸有限公司 29700 5 5940 .0 西青 天津市西青区沃之特酒水商行 74040 5 14808.0 北辰 鑫青商贸 100520 5 20104.0 高端商场及小型连锁 天津市中辰工贸有限公司 210060 7 30008.6 中国石化加油站 天津津美瑞驰商贸有限公司 58530 1 58530.0 专卖店及高端酒店（新开） 北大荒农垦集团天津分公司 还未打款 　 #VALUE! 合计 　 533330 25 21333.2 一、2012年市场现状： 3、渠道发展 地级市 经销商 总网点数 期初覆盖网点数 期末覆盖网点数 A BS WS A BS WS A BS WS 静海 天津静海利发顺副食 234 432 576 11 19 32 11 19 32 东丽（替换） 天津辉豪食品 135 318 431 13 28 63 13 28 52 津南（替换） 天津滨海禹易商贸有限公司 212 311 496 32 43 88 18 34 72 西青 天津市西青区沃之特酒水商行 154 287 527 43 46 101 17 21 39 北辰 鑫青商贸 132 217 539 34 46 32 21 24 43 总计 867 1565 2569 133 182 316 93 120 231 一、2012年市场现状： 一、2012年市场现状： 4、人员架构： 县级市 城市经理 促销主管 业代 静海县 1 0 1 东丽区 0 1 津南区 0 1 西青区 0 1 北辰区 0 1 高端商场及小型连锁（渠道经销商） 0 0 中国石化加油站系统（渠道经销商） 0 0 专卖店及高端酒店（渠道经销商） 0 0 合计 1 0 5 一、2012年市场现状： 5、市场现状分析及问题反馈： A：客情方面：这里我分两个方面来讲1）与经销商之间的客情，大多数经销商对于我们的产品还是非常认可的，认为我们的产品前景非常好，认为消费者在经过了消费启蒙阶段后会逐渐的认可并长期购买我们的产品，所以与经销商之间的客情没有什么问题，有一些不能与我司同步的经销商已经被解除经销商地位。2）与终端客户之间的客情，我司产品从今年4月份上市后，有的区域已经进行了多轮的铺货的动作，也经历了一些终端客户的退货，退货原因无外乎有这么几个：a不认知我司产品 ，b对口味的不认可；c价格偏高等等。造成了一些终端客户的流失，由原来的客情不错到不进甚至退货的情况，所以终端客户的客情算不上好。 B : 品牌口碑：由于秋林格瓦斯是一个今年才进入天津市场的新品牌，90%以上的天津消费者并不熟悉甚至根本不知道它，只有一些关注市场的业务及喜爱我司产品口感的一部分人知道我司品牌，所以也就谈不上认可了。不过随着我司产品在市场上的连续动作，很多的人们开始认识我司产品了。随着我司PET1.5L的销量越来越好，说明了秋林格瓦斯已经有一部分进入了家庭或者大众的餐桌，由于这样的原因我相信我司的品牌口碑会在不远的未来有一个质的飞跃。 一、2012年市场现状： 5、市场现状分析及问