华晨汽车2012眉乐区域述职报告.pptVIP

* 一路有我　华晨汽车 一路有我　华晨汽车 2012眉乐区域述职报告 　　　 汇报内容： 一、眉乐区域销售情况； 二、市场分析； 三、工作内容； 四、未来的工作计划； 五、工作短板和需公司政策支持； 一、2012年销售、回款、开票、库存情况统计表 经销商 眉山天和 眉山天和库存为56台： 节能王9台 大力神10台 金典14台 雷龙4台 牛仔11台 小金牛10台 销售 眉山64台 乐山51台 开票 117台 发车 133台 回款 550万 2011（11）与2012（51）乐山区域销售对比同比上升390％ 2011（53）与2012（63）眉山区域销售对比同比上升20％ 二、眉乐区域市场分析 一、眉山 微卡系列 眉山： 眉山市场微卡系列的市场容量相当的大。 1.从地理位置来说处于成都和乐山之间，虽然眉山管辖范围小，但是微卡在汽车交易当中属于小额交易，客户不会向周边城市流失。 2.眉山地区尤其是东坡区和丹陵县主要经济作物为水果和蔬菜，对微型货车的需求量相对要大。 3.竞争品牌在眉山没有形成绝对的优势，各品牌的销量相对持平。 乐山： 1.乐山处于丘陵和山区，主要以柴油为主要。我们西部牛仔在乐山区域相对没有竞争力，乐山城区和下面部分县城都准许半吨以下货车随时进入主城区，我们没有公告。乐山所有的竞争品牌都有半吨以下公告，我们的只有汽油双排才有半吨以下公告。 2.乐山微卡当中卖的最好的是福田时代驭菱（今年已近实现150台终端）和黑豹（实现100台），有以下原因: （1）福田全系在乐山销量一直很好而稳定（皮卡除外），由于全系的带动微卡销量。 （2）福田在乐山建有轻卡系列的4S店，形象宣传很好，质量口碑也很好。 （3）福田在乐山汽车销售最好的位置有一个展场，能大量拦截购车客户。 （4）黑豹和福田一样，都建有4S店，在售后方面有很大的优势。 3.金杯08年在乐山区域销量单月能达到15台，保有量在100台，由于卖出去大部分车辆出现刹车单边问题，售后服务也跟不上，导致西部牛仔在乐山地区的口碑极差。 4.金杯在10年到11年底在乐山区域的销售完全脱节，在本来就口碑差的情况下再出现销售脱节，导致一个恶性循环。 5.由于乐山区域现为眉山天和协议二级，导致网点的下沉有一定的难度。 三、2012工作内容 1.培训 今年组织四次较大型的培训，4月眉山全体销售顾问（7人次），4月眉乐区域各派6名销售顾问到成都培训节能王，5月乐山全体销售顾问（11人次），7月组织眉山乐山6名销售顾问在乐山就销售技巧交流会。全面掌握产品卖点，销售技巧，达到共同学习提高的目的。 重新装修眉山天和现有的店面，提升整体形象。上图为货车展场，下图为城市展厅门头形象。 2.形象建设 眉山展厅 乐山： 今年新建协议二级经销商，由于没有室内展场，只能在室外展场下功夫，乐山吉峰接手金杯品牌时，正是节能王上市时期，也正因为这样节能王在乐山得到成功的推广。同时节能王的上市，金杯也以全新的姿态和形象时隔两年重新回归到乐山市场。以下为乐山吉峰形象建设。 乐山一号展场形象和办公室 一号展场金杯专区 一号展场牛仔区 一号展场路牌 二号展场 二号展场节能王推广画 3、网络建设 今年度我主要致力于乐山主题市场的恢复和打造，到现在初见成效，每月平均销量能达到7到9台（去年乐山全年总共销售18台）。所以对下面二级网络监管力度不强。 眉乐区域现有县级网点5个，分别为丹陵、洪雅、仁寿、犍为、井研，眉山同城二级一个（眉山苏轼）现绵阳金杯全系服务站。 丹陵：二级为原有东风小康服务站，现整编为金杯销售服务一体化二级网点。今年上半年由于丹陵网点资金问题，中间中断一短时间，8月我再次找到丹陵老板，进过谈判和一些政策的支持，丹陵市场重新启动。丹陵主产水果和蚕，接下来将成为西部牛仔重点的二级市场。 洪雅：洪雅地处山区，主要以矿产为主，也是我们皮卡在眉山的主销区域，在洪雅金杯市场保有量110台以上，在洪雅目前只有西部牛仔的网点，皮卡还没有找到商家。洪雅总共有6家汽车经销商，我接手眉山以来前后总共去洪雅开发二网4次，只有牛仔成功开发。 这样频繁的走访但同时也带来了意外的收获，现在洪雅经销商对金杯皮卡已近相当熟悉，在串车的时候条件反射的首先想到的是金杯，现在洪雅在无皮卡网络的情况下，每月也能走到1到2台车。 仁寿：仁寿为眉山市人口大县，占据眉山市总人口的一半，也是眉山贫困县，价格偏贵的产品会滞销，仁寿皮卡销售主要以经典系列为主。仁寿现有的网络为眉山吉峰仁寿分公司代理，从7月开始切换到现在总共销售2台。由于他们代理长安新豹和西部牛仔有冲突，准备把牛仔的二网和皮卡二网分开。 井研：井研为9月新建网络，至今还没有销售。井研一共3家汽车销售公司，现有销售和售后一体，新修一个综合展厅，由于在井