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甘肃白银春酒业兰州市场运营方案
白银春酒是白银迎春酒业有限公司开发生产的一款中低档浓香型白酒，在产品上市之初，作全案企划，我也一直在考虑怎么让它在“酒海”中尽快脱颖而出？于是有了本方案。
白银春酒在2011年5月上市，在强有力的团队认真执行下，在近一年的时间基本上实现了本方案的目标，完成回款3680余万元。
白酒实战整体策划案
第一篇?? 产品的定位一、?品牌定位：
一。大众化时尚品牌
二、?品牌文化定位：
时尚流行文化（传统文化时尚化）
三、?产品卖点定位：
①?产品的香型：浓香型 ②?八仙塘水酿造（充分挖掘黄河湿地资源） ③?口感、包装时尚
四、?品牌口号：
黄河湿地第一历史美酒
五、?消费人群定位：
①?22-55岁男性为主要消费群体。 ②?职业定位：城市白领阶层；城市工薪阶层；农村时尚青年；城市农民工。
六、?消费场所定位：
①城市AB级餐饮酒楼； ②城市婚宴场所； ③农村婚宴场所； ④城市大排挡； ⑤城市夜场，从兰州开始试点。
七、?产品切入点：
具有流行时尚且不排外的地县级城市。（主要以兰州市场做开辐射一小时经济圈）
八、?产品主要销售城市：
兰州所有县区及农村小镇，白银所有县区及农村小镇，定西所有县区及农村小镇。
九、?招商渠道定位：
①原有的白酒类经销商； ②啤酒、红酒经销商； ③水、饮料经销商； ④城市糖烟酒批发商。
⑤城市有闲散资金的投资者。
十、?动销切入定位：
①?商超活动； ②?婚宴活动； ③?大型会议活动
④各节日的促销活动
十一、?造势策略定位：
以公关活动造势、电视联播媒体炒作为主；以电视、报纸广告为辅。
十二、价格定位：（单位：元；）
品名? 酒度 规格?厂价（元/瓶）?经销价（元/瓶）?零售价（元/瓶）（见附表）
甘肃白银春酒业兰州市场运营方案
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