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前言 主流消费人群的更替，代表消费时代翻开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，把握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。对于产品我们要扩宽已有产品链宽度， 增设珍藏机，定制机满足顾客个性需求，抢占空白市场。以工艺引领潮流，以服务聚拢 人群。单反无疑具备了这些亮点，它以更高的姿态展露在人们面前，如今不再只是专业 人群的至宝，也逐步以着高性价比为大众所接受。而佳能的单反相机也一直以来是中国 相机业的领跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品质，它的技术与质量经受着时间的考验，为人们所认可。前言 I 1 市场环境分析 1 1.1 宏观环境分析 1 1.1.1 经济环境分析 1 1.2 微观环境分析 2 1.2.1公司介绍 2 1.2.2 竞争者 2 1.2.3 顾客 3 2 营销目标 3 3 营销策略 3 3.1 STP营销策略 3 3.1.1 市场细分 消费行为分析 3 3.1.2 市场选择 4 3.1.2.1选择目标市场 4 3.1.2.2 目标市场战略 4 3.1.3 市场定位 4 3.2 企业发展战略策划 4 3.3 分销渠道 5 3.4 促销策略 5 3.4.1 坚持佳能广告策略 5 3.4.2 网络宣传 5 3.4.3 平面广告 5 3.4.4 公关策略 6 3.4.5 人员推销策略 6 3.4.6 销售促销策略 6 4 具体行动方案 6 4.1分析 6 4.2具体实施策略 7 4.2.1 引入期 7 4.2.2 延续期 7 4.2.3 补充期 7 4.3 实战预计策划 7 5 控制 8 5.1 战略控制 8 5.2 效率控制 8 6 结论 8 1 市场环境分析 1.1 宏观环境分析 1.1.1 经济环境分析 2012 年两会期间仍旧坚持抓紧制定收入分配体制改革总体方案。 努力提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。完善工 资制度，建立工资正常增长机制，稳步提高最低工资标准。创造条件增加居民财产性收入。建立公共资源出让收益的全民共享机制。加大对高收入者的税收调节力度，严格规 范国有企业、 金融机构高管人员薪酬管理， 扩大中等收入者比重，提高低收入者的收入， 促进机会公平。规范收入分配秩序，有效保护合法收入，坚决取缔非法收入，尽快扭转 收入差距扩大的趋势。增加人均收入是人们敢于消费的根本保障，也是刺激消费的重要 举措。 同时二会期间还提出，国内生产总值增长目标略微调低，主要是要与“十二五”规划目 标逐步衔接，引导各方面把工作着力点放到加快转变经济发展方式、切实提高经济发展 质量和效益上来，以利于实现更长时期、更高水平、更好质量发展。提出居民消费价格 涨幅控制在 4％左右，综合考虑了输入性通胀因素、要素成本上升影响以及居民承受能 力，也为价格改革预留一定空间。综合考虑各方面情况，要继续实施积极的财政政策和 稳健的货币政策，根据形势变化适时适度预调微调，进一步提高政策的针对性、灵活性 和前瞻性。国家适度的财政货币政策也影响着消费者的消费，刺激着消费拉动内需。 由于人们生活水平的提高以及收入的增加使消费者敢于消费，而不仅仅是除日常生活 消费后把钱存入银行。国家为拉动经济上涨，鼓励国人消费，让人们也享受改革开放的 成果，同时拉动内需转变经济增长形势，调整产业结构。大力发展第三产业，其中更以 各地方旅游业的发展为主导，这一产业的发展有利于相机市场的扩大，对于那些追求时 尚喜爱摄影的人们，通过摄影去诠释这自我的世界观，而单反相机以更专业更优良的感 光为广大人群所亲睐，无疑这是相机业不断前行的动力。我国摄影业发展至今也有一百多年的历史，摄影不仅仅只是记录， 它更寄托着更多人的世界观价值观，它是一门艺术，也是人们幸福的回忆，人们已不再只是节日、 生日等重要的日子才照相留念， 而逐步变成了展现自我以及潮流的一种方式。 价值观也发生了微妙的变化，单反相机不止是一种追求、一种时尚、一种商品，它也变 成一种收藏品。佳能立足家庭将瞬间的感动变为永恒，以着更人文的观念感动着你我， 并为人们所熟知，所认可。 随着人们生活水平的提高和对更高层面追求的增强，消费者对相机的够买，已经从以 前的拍照留念的状态发展到从色彩、感光、聚焦等更多更高方面的关注，消费者的品牌 意识不断加强。随着近几年消费升级，高端摄影产品也就是单反相机市场引起广大企业 的一致关注，如何高人一等从众品牌中脱颖而出，成为了各相机企业面临的重要课题。佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。 自1937年成立以来， 经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产 品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜 头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫