电动车促销注意要点.docVIP

电动车促销注意要点 来自：全球电动车网　　2011年03月25日　　作者：EBB 南宫吟　　评论(0) ?? 紧密结合节日和旺季，进行匹配的宣传 ??? 节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则，即：为什么传播(why) 宣传的目的；向谁传播 (who) 确定信息接收者；传播什么(what) 传播信息内容；何时传播(when) 传播时间选择；在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择；如何传播(how) 传播媒体的选择。 ??? 诸如中秋、国庆、旺季等，首先要分析其重要意义。怎么样利用团圆的心态，又怎么样从国家庆贺的角度出发，从旺季的一些特色，从而得出怎么样的促销广告手段更恰当，更加让顾客觉得温馨，更加有价格优势，更加拥有人文特色，更加适合产品品牌的定位。 促销方案的制定 ??? 促销时间范围的确定：一般一个礼拜为宜。 ??? 产品促销组合的确定：确定特价产品，折赠组合 ??? 确定激励体系：包括针对促销小组的激励与针对家装公司 ??? 确定人、财、物等预算，预算宜多不宜少。最后在预估总额的基础上调增20%到30%活着各单项调增20%-30% ??? 确定促销方式，比如惠赠促销、折价促销、组合促销 ??? 确定促销主题及相关软文 ??? 针对促销活动必须做到 ??? 工具，宣传品，促销人员培训和管理、活动现场巡视监控，巡视并能及时处理意外情况。保持正常的陈列，确保宣传品利用，确保促销人员执行规范 ??? 促销人员的培训 1、基本背景以及技能培训 2、销售技巧和售后服务方面的培训 ??? 当找到客户拒绝时：泰然自若，有礼貌道别； ??? 当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。 ??? 促销不能任意夸大、反对模仿促销 ??? 比如有些厂家提出促销新产品，一旦产品被偷盗，将会赔偿。可是到了最后，却支支吾吾，拖延时间，最后不了了之。这样损害了整个品牌的利益，是不允许存在的。 ??? 一定要有自己的创新原则，这样显得独一无二，也显出品牌的形象。 ??? 活动总结：延续成功之处，纠正失误活着不力之处 ??? 促销活动完成后，会议要召集参与活动所有人员，鼓励大家踊跃发言，畅谈己见，并做好会议记录。会后，由负责活动策划、组织的人员仔细研究，一一列出本次活动成功之处、漏洞，以及产生漏洞的原因，补救措施，备案，下次活动时作为风险防范的一部分。 ??? 比如：具体的风险包括：产品库存不足、赠品库存不足、竞品终端拦截、物业“找茬”“工商行政部门“捣乱”。 媒介宣传必不可少 ??? 促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像一些国际品牌公司，在节假日期间在全国的媒介宣传约投入了两百多万，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。? 安全控制 ??? 有一些活动容易引发消费者的争执，比如说送红包，结果后来者插队，这些要做好维持秩序的工作。 ??? 服务原则 售后态度 ??? 在如今，大店规模有一定气候的今天，一定要保证软实力的跟上：导购、服务、品质。服务包括销售时的服务，和售后服务。越是在销量增加的这一天，服务态度，售后服务都显得至关重要。不能只顾着卖出一辆车，就对已买好车的这个消费者不理不睬。 执行 ??? 最好制定一个工作进度表，让每个人知道每个时间要干什么以及应该什么时间完成的具体工作事项。 ??? 室内外如何布置，现场签售流程，产品导购话术，终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都须一一落实。细化 ??? 很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。细化，是保障执行到位的关键因素 ??? 我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。 ??? 举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。 ??? 一