营销的困难和解决之道.pptVIP

课中请不要随意走动,课间安排大家”唱歌”。 接电话会扰乱你的思维，请关闭。 欢迎您会中随时举手提问，发言请起立。 本次课程以训练为主，为了建立你的能力请积极,大胆的参与。 我们相信领悟的力量，告诉你只能知道,要做到必须付出努力和专注。  感谢你的合作. 周特昶先生 国家健将级运动员,多次从零开始建立高产能业务团队。从事多年营销工作，从业务代表到总监，团队训练教育经验丰富。深谙：不推而销、“水鸭子”战法、以彼之矛攻彼之盾的技术。突破传统，运用逻辑，用思维面对销售，用看、问、听、说的原则就能尽可能的避免失败。通过角色的重新定位，调整对方的头脑，从“我想卖”转变成对方“想要买”。 曾参加“中国培训万里行”活动获金牌讲师称号，jmtc培训中心优秀讲师，优秀营业主管.经理，获启睿顾问公司突出贡献奖……枯燥的营销理论以风趣、幽默的方式全新演绎，令人在快乐中领悟，令学员学了马上就能用。 曾服务过的公司：中国电信，,圣象地板，华联通物流，仕邦人力资源，南方人才，中国人寿，平安保险，美国友邦保险，招商银行，工商银行,光大银行，安利，泰康人寿，合众保险，中山理科，华之健贸易…… 洞视营销的困难和解决之道 周特昶老师 我们做营销最害怕什么？ 客户的拒绝 原因是什么呢？ 到底是我想说还是客户想… 听 客户如果愿意如何？ 那营销的困难有哪些?准客户不愿意和我们谈就算谈了但不买不断提出反对的问题买了也不情愿介绍别的准客户…… 传统销售的角色： 推销员 准客户 准客户如何看待推销员？ A. 能言善辩，很会说话，难以让人相信 B. 谈下去就不放过，缠人的功夫让人讨厌 C. 只会讲好处不会说坏处，总是卖瓜自夸 D. 没买之前一套，买了之后又是另外一套 E. 服务找不到人 F. 会拉关系，为了生意常请客送礼 G. 多为文化素质不高的人 你知道准客户 有四种病的状态吗？ ???? 怀疑的 ???? 犹豫的 ???? 防御的 ???漠不关心的 ? 不要说你想说的、也不要说你被训练成的那些说法! 把他可能要说的先说出来，他就没得说，他开始困惑，就不能用一贯的拒绝方法来应对你，他开始思考，他就会进入一个真实的人的状态 定位：人 人 人与人之间平等沟通对话的基础上建立的销售关系是真正的顾问式行销 顾问 * 研习班须知: 角色的换位思考： 准客户 推销员