毕业设计论文 商务英语 希尔特节能保温材料有限公司业务员出口交易磋商流程.docVIP

商务英语专业毕业设计 设计题目希尔特节能保温材料有限公司业务员出口交易磋商流程 学生姓名 学 号 0406070123 指导教师 梁 淑 娜 专 业 商务英语 班 级 引 言 作为一名外贸业务员，不仅要对自己销售的产品了解的十分透彻，对于出口交易的外贸知识也必须掌握的十分全面。因为在交易磋商的过程中，一个小小的细节疏忽，可能导致整个交易处于被动地位，更甚至使交易以失败告终。所以，外贸磋商，是一个看似简单，但其实暗藏玄机的过程。 1.企业及产品背景 1.1 企业背景 杭州希尔特节能保温材料有限公司是一家专业生产挤塑聚苯乙烯泡沫塑料绝热板与绝热制品、屋面建筑使用金属面聚苯乙烯夹芯板产品的公司。拥有年产万立方米绝热制品和年产为80万平方米屋面建筑使用金属面聚苯乙烯夹芯板的生产能力，是浙江省内生产绝热板和绝热制品规模最大的公司。在上看到客人的求购信息知道该公司求购的产品是我司生产的产品，但具体是什么不清楚通过GOOGLE搜索，找到对方网站，获得了解到该公司是一家正规、大型、常年在中国采购的公司关键是他们采购和我们的生产。Mr. Martin 外贸业务员：Jenny Dear Mr. Martin， I get your buying information on alibaba. This is Jenny from Hang Zhou Shield Energy-saving insulation materials Co., Ltd. I am now writing to you to introduce our company as one of large State-owned enterprise integrated in China and express our wish to enter into business relation with you. Our business Scope: XPS foam board. Our annual production capacity is 150000 m3 Sales amount is around USD 6,000,000.00. Please let us know if we may be of further assistance, and we are looking forward to your any inquiries. Best wishes! Yours sincerely, Jenny 3.2 还盘 该公司很快就回复（列举了3个规格的产品，要求报价）。确认价格利润空间后向客户报价。 Mr. Martin 外贸业务员：Jenny Dear Mr. Martin, Thanks for your enquiry! The items` price you asked for are as follow: Item 1：1200*800*60 (mm) USD79.18 Item 2：1200*500*40 (mm) USD76.25 Item 3：1200*300*20 (mm) USD74.78 Have a good day! Yours sincerely, Jenny 客人报CNF价Dear Jenny, Please quote me your best price per m 3 CNF Genoa Port. Top urgent Martin 了解到目的港之后，查询该港的运费Dear Mr. Martin, How are you? I wish you are very well! The items’ price CF GENOA PORT?you asked for are as follow: (THE PRICE ARE OFFERED ACCORDING TO BULK PRODUCTION.) Item 1：1200*800*60(mm)：20：USD85.1840：USD91.18 Item 2：1200*500*40(mm)：20：USD82.25 40：USD88.25Item 3：1200*300*20(mm)：20：USD80.7840：USD86.78Have a good day! Yours sincerely, Jenny 以上就是客户所需三种产品的报价，没有当天回复。第二天，E-mail询问客人收到否Dear Mr. Martin, Yesterday, I sent an E-mail including the quotation for