GRM超市运营方案(草案).docVIP

全新概念创意项目 ——大型LED灯具超市商业计划书草案 LED照明进入照明市场已成必然，随着白炽灯退出市场，节能灯因二次污染、辐射、频闪等危害健康问题的存在也将面临被强制淘汰，也随着LED被越来越多的人们的认知、认识，接受度越来越高，尽管前几年过多的负面爆料一度遇冷，当今世界性的推广使用LED光源，使LED得到了平反，其显著的节能、健康、绿色的优点更坚实了照明发展趋势。这几年通过行业的调整、技术的进步、价格走向理性并接近传统照明，LED灯具进入千家万户的通道已经形成，更大范围的采用LED光源和灯具已经初现。 反观各地的灯具市场，不时已经可以看到，至少30%以上的门店都有LED灯具上柜，价格水平的可接受度越来越高，尤其是中小功率芯片制作的LED光源和灯具，完全可以推向应用层面，但是质量差异也越来越大，无论是工照、商照还是家照，已经自然划分出高、中、低三档，并且LED灯具和传统灯具的互换性很强，有些只要更换光源就行，有些是替代性的，可是配套性不强，标准更是不一，市场比较混乱。 LED灯具超市，正是在这种大环境下的产物，是系统、规范、标准所必须，也只有超市可以满足客户的全面需求，主要分为九大系列：球泡灯系列、天花灯系列、筒灯系列、射灯系列、日光灯系列、面板灯系列、工矿灯系列、路灯系列和应急灯系列；功率从几瓦到几百瓦。 单一品牌营销模式是本超市的最大特色，也是超市成功运作的关键，配合体验式引导消费，标准的一站式服务，配套性极强，加上主动提供适用方案，大大节省采购和选购时间，明码实价减少了讨价还价的过程。并且在配套件，如开关、控制器、驱动电源、装配固定件等也能同时提供。 在超市设立质量检测中心，可以现场为顾客提供各类灯具检测，主动打消客户的疑虑，同时该检测中心又是产品入库上架所必需的环节，用公开方式进行，完全可以消除消费心理障碍，也是超市商品质量控制所必须，更是一个独创的卖点 超市运作规范程序已经建立，为宝迪LED超市的复制提供了模板，从CIS、VIS到营销模式已经形成，建立了非常有价值的营销系统，包括供应商审核、产品规范、结算方式、盈利模式、拓展模式、推广模式、服务模式等构成比较完整的、具有独创元素的超市体系。 超市，顾名思义，是商品门类、品种集聚的商业场所，LED超市就是数量品种齐全的、LED各类灯具、照明装置、智能化装置的开放式商场，填补灯具经营空白，规范LED灯具的营销格局。总体方针如下： 目标消费者：百姓、工程及批发为消费主体，商业、工业照明为辅， 品种：家居照明光源和灯具为主，室内照明为主，室外照明为辅 中小功率为主，大功率为辅 中低价位为主，中高价位为辅 批发为主，零售为辅 总店形式，扶持灯具市场各零售和相关批发门店 可以承接照明和照明改造工程，以提供光源和灯具为主，配套项目为辅 建立实体网店，辐射横向网站 以质量和性价比为亮点，配备售后服务体系 货架式开放销售，仓储批量进出 建立直供体系，确立长期关系， 建立安全库存，确立结算方式 合同能源管理，结合金融运作 发展加工配套，技术质量优先 成品营销先行，配件、套件相衬 经营方式：店长负责制，实行保底工资和销售提成，对突出贡献的给予干股奖励 经营特色：单一品牌营销模式，多品种、多系列，体验式引导消费 营业场所：营业面积2000平米，仓库另行租赁， 硬件投入：主要包括装修、货架、办公设备、运输车辆、网店设备等 货物投入：初期需要购进几个系列的LED光源和灯具，作为安全库存的保底量；中期自己生产一部分，大部分配套定点 流动资金：主要满足客户短期需要，采购用款可以控制一定金额以内，如有大的订单，另行对待 营销费用：以准备金方式，建立营销主管专用卡，每月结算一次 工资及奖励：聘用8-10营业员，包括店长，设保底工资加提成，奖惩对等 投资与回报：止亏期为壹年，投资控制在800万元内，包括壹年的工资和经营费用 经营风险：由于我们可以占用60%以上厂方直供的货物资源，最多承担40%自产货物的风险，加上采用安全库存来规避风险，可以把风险降低到5%的水平；对于销不动的货物可以降价或换货，这可以用与供方的合同来约束；不定期开展促销活动，重点倾销滞销货物，降低库存风险 销售指标：第一年度销售指标为2000万元；第二销售年度为6000万；第三销售年度为1.5亿，利税15% 发展目标：第二年，我们可以进行复制和总店加盟以及连锁方式进行招商和扩点，进入家居、装饰等卖场，专业化经营，预计到第三年可以扩充到十家，逐步扩建国国际市场， 五年内达到50家。逐步建立LED灯具品牌，全部产品使用我公司的商标 海外操作方式： 组建股份制运作公司，建立组装厂和仓库，复制LED灯具超市（体验式） 必须专业团队支撑，原则上当地解决，也可以大陆输出，主要是方案设计工程师 公司专门设立项目工程部，主要是合同能源管理，需要有金融