云南禄丰拓展报告.pptVIP

* 云南禄丰市场 考察报告 MB昆明店铺发展部 滕振辉 2011.11.21 * 禄丰 1、禄丰市场简介 禄丰县，位于位于滇中高原东南部,云南省中部。属中亚热带季风气候，年平均气温16.2℃，全县总面积3631平方公里，人口42万。 禄丰为人文胜览，自然景观众多，是著名的恐龙之乡、化石之仓，农业发达，先后被列为全国商品粮、优质烟叶及商品猪基地县，全国农业综合开发示范县。境内有丰富的水利和矿产资源，2010年，禄丰县实现地区生产总值85.34亿元，其中，第一产业增加值16.87亿元；第二产业增加值32.01亿元；第三产业增加值36.46亿元。 2010年禄丰县财政总收入达10.23亿元。社会消费品零售总额达到7.2亿元。城镇居民人均可支配收入达16726元，人均消费支出9000元。农民人均纯收入达4584元，人均消费支出达2800元。 * 2、禄丰市场商圈介绍 泰安路（主商圈） 该路段为老城区传统老商圈，人流量大。主要品牌以运动装、皮鞋、散货服饰为主该路段店铺较陈旧，面积较小，形象欠佳，不利于品牌的长远发展。店铺面积在20-150平米不等。 步行街（主商圈） 步行街是禄丰县新兴商业街，是当地最品牌集中的商业街道，近年来商业氛围逐渐浓厚，多数品牌店均选择在此商圈开设。主要品牌服饰、休闲、皮鞋、运动装在该路段均有进驻。街道上店铺面积50-150不等。 惠民路（次商圈） 该街道亦为老街，人气一般，商业氛围较淡。商圈店铺陈旧，布局杂乱，虽然有几个男装品牌，但人气难以提升，非品牌专卖店选址目标商圈。街道店铺面积在30-200平米不等。 * 3、禄丰市场街道分析 惠民路---该路段为禄丰县老街道，人流较少，街宽13米，店铺面积在45~150平米。商业氛围较差，店铺结构欠佳，面积狭小，不适合品牌进驻。铺面每月每平米租金在60-110元不等。 泰安路---该路段为禄丰县传统主要繁华商业街，人流量大，街宽13米，店铺面积在15~120平米，配套齐全，人气旺盛，商业氛围浓厚。商家分布以珠宝、休闲服饰、散货服饰、食品、皮鞋为主，该路段人气旺盛，但布局杂乱，店铺陈旧狭小，不适合进驻品牌。铺面每月每平米租金在60-120元不等。 步行街—该路段虽为近几年新兴商圈，但因为其形象记号，店铺资源相对丰富，多数品牌选择进驻，商业氛围和人气得到有效提升。街宽10米，店铺面积在40~200平米，铺面整体形象和结构均较好，但人流较泰安路少，但消费率较高。品牌主要以运动装、女装、童装、皮鞋为主。铺面每月每平米租金在60-130元不等。 * 4、禄丰市场街道图 惠民路街道图 泰安路街道图 步行街街道图 * 5、禄丰市场竞品介绍 禄丰市场休闲品牌发展比较滞后，由于各种原因，到目前为止，禄丰市场仅有二线品牌潮流前线。运动品牌、男装、皮鞋品牌，在当地有所发展，主要集中于步行街商圈。经市场考察发现，目前禄丰品牌发展方向主要为步行街，适当予以重点关注。禄丰县城规划建设较好，当地钢厂和恐龙谷带来大量商机，但是总体落后，居民消费相对保守，居民消费有待提升。当地市场消费者对休闲服饰有较好的认知，休闲服饰具有发展潜力和市场前景，美邦适合进入，以抢占市场先机。鉴于禄丰市场目前休闲服饰具有较大的发展前景，应选择一个有实力、对品牌忠诚度高的加盟商在步行街开设一家120平米店铺，以进一步开发禄丰市场。 品牌名称 店柜数 总面积 年销售额（万） 年平效 （万/M2） 潮流前线 1店 53 60 1.1 合计 1店 53 80 1.1 * 6、禄丰市场品牌店铺形象照片 潮流前线店铺 东方骆驼店铺 西德南店铺 特步店铺 * 7、禄丰市场意向加盟商情况介绍 加盟商姓名：赵林军 加盟商服饰从业时间：6年 加盟商预计投入资金：35万 加盟客户分析：加盟商现经营特步品牌，风格强势，缺乏换位思考行为，对公司的各项政策持质疑态度，配合度不高，不利于后期管理，且加盟商自有资金有限，缺口较大。 市场发展意愿：发展意愿良好。 店铺考察和加盟商沟通发现与反馈： 经禄丰市场现场考察，加盟商意向店铺位置形象比较理想，店铺使用面积130平米，店铺可作出较佳形象。和加盟商沟通后，加盟商对认可公司品牌，但不能适应公司企业文化，存在较大不满。加盟商自由资金有限，无法满足公司开店所需资金要求。 市场发展解决方案： 不建议该加盟商对禄丰市场进行开发。 * 8、禄丰市场意向店铺介绍 意向店铺 店铺面积： 店铺130平米 实际使用面积130平米 房屋产权人：私有物业 店铺层高： 3.8米 门面宽高： 20*1.6米 物业情况说明： 店铺位置理想，共有5间门面，可作出较佳形象。 * *