公_司_运_营_计_划_书.doc

公 司 运 营 计 划 书 目录 一、公司的立足点（个人观点） 二、市场信息 三、工程施工计划 四、人力资源的计划 五、年度经营计划的动态管理 一、公司立足点 随着公众防范意识的增强，作为朝阳产业的安防，依然处于高速增长的阶段，市场对产品的需求量与日俱增，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始进入了转型期。随着市场竞争愈发激烈，过去附加值比较高的产品，也出现了利润趋薄的困境。企业要想获得成功，除了要有核心技术、精英团队、良好的品牌形象，必要的营销谋略也是必不可少的因素； 具有软、硬件定制开发能力的集成商将成为安防工程市场的主导者和引领人。 二、市场信息 对于公司目前就是一个很简洁的目的就是接工程做工程。市场的开展是公司的重点。市场的趋势突破口、有利于公司的发展方向在什么地方。面对市场市场现状用什么方式方法去给公司创造效益。我们的优势在哪里？ 对于项目信息我们要做综合的考虑如：资金、人力、技术尤其是对公司业绩的体现等；并不是所有的信息资源都是适合于我们公司；更不是所有项目的条件都是适合公司去做的。 实施人才战略，研发、销售人才是公司的第一生产力，吸引，培养和捆绑有效人才至关重要。打造进取，付出，竞争的团队文化。 人力资源战略 创造吸引人才、激励人才、培养成才的软环境，实施以业绩为导向的管理模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。 充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，加强人才培养，鼓励员工的自我超越，不断挖掘人才，帮助员工设计自己的职业生涯规划，建立员工和企业共同的愿景，使员工与企业文化相融合，打造一支自动自发、和谐激情的团队。 四、市场策略 一、市场策略 面对市场环境的现状我们要以什么样的策略？ 薪酬体系 总经理： 基本工资（）＋ 分红 运营经理（兼销售组管）： 基本工资（）＋ 部门业绩提成（销售额2.5%）＋公司业绩提成（0.5%） 销售主管： 基本工资（）＋ 部门业绩提成（销售额2.5%） 销售员： 基本工资（）＋ 业绩提成（销售额8%） 行政助理： 基本工资（）＋ 绩效奖金（） 方案设计师： 业绩提成（0.5%）