地产广告策划的目标及误区.docVIP

广告策划的目标及误区 广告策划的目标及误区　　虽说报纸广告价格低廉，那是相对于电视、大型户外灯箱等广告形式而言，在广告费日益高涨的今天，确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果，是每个营销策划者思考的问题，如何使广告策划具有明确的目标和锁定客户群的功能？商铺广告目标，可以理解为商铺在特定一段时间内对特定的目标客户群所要完成的沟通任务和销售目标。广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。如在两个月内销售量达到??￡è，这时广告目标就是在这两个月内如何促使销售量达到?o?′。　　广告效果是与目标客户对广告认知度的高低成正比的，零认知度即意味着零认购率。商铺要达到广告策划的目标，就是要把商铺具有的信息在适当的时候，以适当的方式，适应的成本传送给恰当的人。如何锁定这恰当的人，即锁定目标客户群，这要有确定可行的广告目标方案，其内容无外乎：（1）?所卖商铺的特点是什么？（2）?最重要特点是什么？（主卖点）（3）?目标客户是谁？（4）?目标客户为什么要买或者不买？（5）?我们要传达给目标客户的信息是什么？（6）?怎样才能使这些信息有效地传达？（7）?用什么的准则来测定传达信息的效果？（8） 如果传达效果不理想，风险如何避免？　　解决了上述问题，是否可以高枕无忧？锁定目标客户群一定就能实现吗？市场千变万化，制定或策略中的误区有哪些？这些是不是从一开始就可以避免的呢？1.促进销