建正东方中心项目2013年6月营销方案.docVIP

建正东方中心项目2013年 6月营销报告审批单 项目名称 建正·东方中心 上月总结 大定目标金额 5000万 实际大定金额 1584万 超额或差距 差距3416万 签约目标金额 5000万 实际签约金额 1524万 超额或差距 差距3476万 回款目标金额 5000万 实际回款金额 2426万 超额或差距 差距2574万 营销费用预算 48.7万 营销费用实际支出 47.78万 透支或盈余 盈余0.92万 本月计划 大定目标金额 6000万 签约目标金额 6000万 回款目标金额 4000万 本月可用费用 5月实际回款额2426万*1%=24.6万+前期盈余0.92万=25.52万元 本月费用预算支出计划（49.92万元） 媒体类 物料类 渠道类 活动类 日常办公类 不可预见 合计 33.6 3.54 3.98 6.3 2.5 / 49.92 代理公司 建正公司 财务中心 营销中心 营销总监 副总裁 总裁 建正·东方中心 2013年6月1日—6月30日营销策略报告 目 录 上月营销费用支出明细 剩余房源统计分析及本月主推房源统计 来电来访成交客户分析 四、 策略调整及6月份销售目标 五、 月度营销执行计划 六、 费用预算 本月考虑的问题： 价格调整后如何快速提升客户的心理预期，有效的提升才能发挥总裁签售的重要作用。 团队整体作战能力弱，销售激情不高，没有榜样带动。 项目的推广渠道单一，宣传、推广及客户面难以打开。 基于目前市场情况，如何提高案场的来电、来访量，及如何提高来电转来访的比率。 目的：? 加强对外营销活动的外链工作，加强多渠道营销。 提升项目案场品质，加强现场形象包装。 建正商业启动，可以通过商业的意向客户和商业定位规划进一步加强项目卖点。 增加活动营销，最大限度的保证案场来电、来访量，增加案场热销氛围。 新客户的卷入充分发挥有目的性，专注性的摆放. 一、上月营销费用支出明细： 费用类别 单项 费用预算（万） 支出时间、费用说明 实际费用（万） 合计（万） 透支或盈余（万） 媒体类 报广 31.56 5月14日、22日河报Ｃ版；5月18日河南日报半版报广 17 38.5 -6.94 广播 5月10日至30日 8.6 直投广告（邮政） 两期 3.5 短信 4日至12日，19日至22共45万条、26日—31日共23万条 3.4 今日加油广告 今日加油封底整版 6 物料类 单页条幅 2.28 单页印刷，条幅制作 1.2 1.2 1.08 渠道类 大河报夹报 1.86 渠道 1.65 1.65 0.21 活动类 活动 10 5月18日、26日总裁签售会 0.7 4.2 5.8 群象岛行业论坛 3.5 日常办公类 花草地毯更换、办公等行政类 2.5 花草更换、办公等行政类 0.7 0.7 1.8 水电费 5月份水电费 / 其它 不可预计 0.5 高铁旅客报分摊费用 1.53 1.53 -1.03 合计 48.7 39.98 47.78 盈余0.92 二、剩余房源统计及本月主推房源统计 建正东方中心6月主推房源A#剩余房源全部。C#15层以下，无新开楼栋。 1、已推剩余房源统计 建正东方中心剩余房源汇总表 类别 楼栋 总套数 未售套数 剩余套数比 成交均价 写字楼 A# 190 39 22% 9853元/平方 10144平方 9999万 C# 190 148 78% 9597元/平方 29782平方 28582万 合计 380 187 49% 9789元/平方 39924平方 28581万 本月主推房源 A#剩余房源梳理 户型 西北 北 东北 东 东南 南东 南 南西 西南 西 面积 375.17 135.76 386.54 121.80 247.03 128.50 137.87 128.50 280.82 125.59 剩余套数 12 1 4 1 2 1 1 4 6 7 合计：剩余39套 C#剩余房源梳理 户型 西北 北 东北 东 东南 南东 南 南西 西南 西 面积 359.99 135.84 392.34 123.97 249.7 110.27 128.7 121.24 254.24 118.96 剩余间数 9 8 8 8 8 7 9 9 9 9 合计：剩余84套 三、来电、来访、成交客户分析 （一）整体总结 1、本月主要推广渠道主要使用了报广、短信、广播等推广方式。 2、本月来电105组，主要通过报纸、短信、广播获知项目信息。 3、本月来访89组，来访渠道主要为邀约、路过、报广短信来电邀约等。 4、本月成交