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天翼 3G营销策划书 策划组织：King队 策划书完成日期：2010年11月29日星期一—S 劣势--W 机会--O 威胁—T 三、企业营销战略 （1）综合分析 A产品分析 B竞争分析 （2）校园宣传抓心理 （3）现场销售抓优势 四、目标市场定位 五、销售方式 六、销售成本与风险评估 摘要 市场分析 SWOT分析 企业营销战略 目标市场定位 营销方式 营销成本 收益估计 前言 随着国家3G照牌的发放以及地区电子通讯行业的进一步重组，市民迎来了期盼已久的“3G时代”。我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。 面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的通讯行业中居于不容忽视的地位。本次策划我们主要针对的学生群体，我们所要做的就是通过对学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。综上，我们得到结论校园市场很大中国电信宽带上网系统已经很完善，在淮南绝大部分的同学上网用的都是中国电信。基础设施建设到位，有更大的发展潜力。中国电信在固定电话，小灵通方面的市场占有率很高。随着3G的发展及普及，人们对网络的重建和更新热情很高，网络的更新和用户的重新选择已为必然。电信公司大有机会做的更好。产品分析： 在我们了解到目前的学生人手一部手机的同时，我们注意到了两点。 第一，所有的同学都已经有了手机。 第二，而绝大多数的手机价格在1000元左右。 这说明在我们进军校园的进程中，所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代，成了我们所有手机营销商需要考虑的第一问题。 在手机功能方面，现今的手机功能可以说是五花八门，应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。 同时，我们还要看到——现今“手机游戏”的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体，他们对于手机游戏的追捧必然会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。 这告诉我们，要实现产品的畅销还需要抓住“手机游戏”这重要的。竞争者分析： 我们要到了市场，我们的竞争对手同样看到了。是一个电子营销商集聚的地区。除了众多的品牌手机的专卖店以外，尚有很多的同行业通讯商（如中国移动，中国联通）会进军这一领域。所以未来的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。对于竞争者的促销策略如果可以，我们也需要拿过来使用！ 当然价格战，可能是在这场竞争中的很好的策略。但是我们要知道，单纯的价格优势只能持续短暂的一段时间。甚至最后的结果是惨痛的，我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务取胜。综上：我们了解到竞争的残酷性，同时也注意到我们的营销策略校园宣传抓心理 当然“天翼”品牌进军校园的必要一步就是宣传了。在此，我们需要针对学生这个群体的心理特点，采取合理的宣传模式。 大学生群体是分类的，所以我们需要针对不同的学生类别进行不同的模式宣传。 总结一下就是：在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后服务，优惠策略等方面下功夫。 销售优势对于大学生的手机销售，我们要做好的策划是分季节、分节假日进行营销。 ⑴其中重要的是要抓好学生开学的这一个月到一个半月——9、10月份。年特别要抓好国庆节期间的手机销售。因为这是国庆6周年的纪念，据此我们可以开发国庆6周年纪念版手机。 ⑵ 其二，重要的就是五一节假期。虽然国家取消了五一周假期，但是我们还是拥有很长的五一、五四假日的。刚好这段时间天气已经渐暖，同时很多商家借此机会扩大影响。消费人群也会激增。 ⑶其三重要的就是农历新年过后的开学，大多数学生在假期里会有所收获。所以开学后往往就是消费的主要时期。 ⑷其他的小节日、以及周末休息，偶尔会有学生去购买。 我们在各个节假日的销售工作做好好了，也就成功了一大半了。第一类：准大学生——将要入学的大一新生。对于他们，我们可以联系学校的招生部门。在学生的录取通知书里面做好我们的宣传。 第二类：大一新生——在做好第一步的基础上，会有更多的大一新生。根据我们的宣传，通过性价比