创业说明会1.pptVIP

PAS- 我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严， 以及免于恐惧、免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭 的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的 是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不单纯是 金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。 美国的寿险大师“柏特·派罗”说： 31 如果可能的话，我要把保险 二个字刻在家家户户的大门上。 所以—— 寿险是太阳底下最神圣的职业 邱吉尔名言： 32 是不是值得我终 身从事的事业？ 寿 险 33 简单+坚持+重复=成功 平安成功公式： 34 一份耕耘 一份收获 佣金——一年劳动，终身收入。 各项津贴——职级越高，津贴越高。 各项奖金——收入越高，奖励越多。 35 挑战自我 发展无限 完善的营销基本法 畅通的晋升渠道 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 试用业务员 正式业务员 各级行销主任 行销经理 36 经理 总监 * 中国平安保险股份有限公司 南京分公司寿险培训部 * 1 真正高兴地见到你， 满心喜欢地欢迎你， 欢迎，欢迎，我们欢迎你。 造就人才是真正好， 平安保险培养你， 欢迎，欢迎，平安欢迎你， 欢迎，欢迎，我们欢迎你。 平安欢迎您—— 2 市场前景 公司简介 保险理念 寿险事业 平安寿险创业说明会内容 3 请问新伙伴 你喜欢做穷人还是做富人呢？ 您知道穷人为什么会穷，富人为什么会富吗？ 您希望未来将达到什么样的生活品质呢？ 在什么行业才能达到您所喜欢的生活品质呢？ 假如您想自我创业，有没有准备好数百万的资本呢？ 假如有数百万的投资是不是一定能赚到大钱呢？ ● ● ● ● ● ● 4 风险与报酬 风险 高 低 低 劳动者 生意人 公务员 推销员 低风险、高报酬的 行业特性： 市场无限大 产品无替代性 产品重复需求 附加价值高 高 报酬 5 多劳多得,公平合理 弹性工作, 自由职业 白手起家,自我创业 无需投资, 毫无风险 市场巨大,潜力无限 成就自己，造就别人 寿险——自己做老板的优秀职业 6 我国人寿保险市场前景 7 ▼ 保险业 ▼资讯服务业 ▼金融服务业 ▼顾问服务业 ▼医疗保健服务业 ▼银行业 ▼房屋建筑以外营建业 ▼房屋营建业 ▼金属加工业 ▼餐饮业 未来十年十大热门行业预测排行榜 8 ！投保率偏低 ！社会保障体制的改革 ！政府积极支持 ！社会治安不稳定，风险意识增强 ！经济发展，个人可支配收入提高 ！老龄化日益严重 ！独生子女政策导致个人风险需要社 会化的关注 ！大众投保观念改善 ！医疗体制改革及相关费用增加 ！同业竞争引进新观念 看好大陆寿险业的十大理由 9 中国与台湾地区，韩， 美，日投保率比较 （截止至99年底） 10 中国与日本、瑞士、台湾地区保费比较图 （截止至99年底） 单位：美元 11 ■保险市场进一步开放 ■管制逐步严格 ■寿险将成为商品重点 ■竞争重点转移 ■新行销体制即将形成 ■沿海经济开放地区快速成长 ■保险人才需求迫切 二十一世纪大陆保险市场七大趋势 12 是世界上最后、最大、 最好的一块保险市场。 中 国—— 13 是一家怎样的公司？ 平安保险公司—— 14 一双神奇的巨手赐福于地球 上的生灵，平安、永远平安！ 15 中国平安保险股份有限公司是综合性，全国性 保险公司，是我国第一家社会主义股份制保险企业。 1988年 3月21日经中国人民银行总行批准正式 成立，5月21日在深圳蛇口正式对外营业。 1992年 6月4日正式更名为“中国平安保险公司”。 1997年 1月16日，国家工商行政管理局核定公 司名称为“中国平安保险股份有限公司”。 简 介 16 招商蛇口工业区有限公司 中国远洋运输（集团）公司 摩根·士丹利公司 高盛有限合伙集团公司 新豪时投资发展有限公司 主要股东介绍 17 产险 寿险 证券 投资 海外控股 电子商务 【业务范围】 18 国际合作伙伴 ——营业审查和业务流程设计 ——财务、策略顾问 ——培训 ——人寿保险内部管理 ——团体人寿保险、人寿分保 ——健康保险 ——再保险 ——产物险 ——个人人寿保险 ——证券经纪 19 麦肯锡公司 摩根士丹利/高盛 日本生命 日本第一生命 美国林肯国民 德国DKV 慕尼黑再保险 台湾明台 台湾国华人寿 香港唯高达 第一家股份制保险公司 第一家引进外资入股的保险公司 第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司 第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司 第一家推行个人寿险营销的保险公司 第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司 第一家采用全国电脑