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地板市场竞争研究 第一章 木地板市场占有率 三类木地板的市场占有率 三类木地板的市场占有率 * * 深圳的地板市场上，实木地板似乎不受欢迎，只占到市场份额的19％。而强化木地板由于其方便、耐磨、防腐蚀等特性异军突起，日益受到人们的欢迎，而占据了市场的首位，达到48％左右。实木复合地板也占有32％左右的份额。另外还有少量的竹木地板、集成材地板，只是满足一部分消费者的需求，基本没有什么明显份额。 ● 家居市场 2007年深圳地区实木地板、强化木地板和实木复合地板的市场份额分别为19％、52％和34％ 。对深圳市主要中大型家庭装潢公司深访得知，目前在深圳市使用木制地板作为铺地材料的家庭只占到55％。在这些家庭中，有45％的会选用强化木地板进行地面铺设，另有25％的家庭仍采用传统的实木地板进行装修，而选用实木复合地板的只占到30％。随着强化木地板的日益普及化，预计今后几年，深圳市家庭装潢选用强化木地板的家庭将达到59％左右。调查同时显示：目前家庭选用价位在200元/平方米以上的占27％，选择价位在120元/平方米以下占到16％，更多的家庭会选购120～180元/平方米中档价位的强化木地板。 ● 家居市场 三类木地板的市场占有率 ● 工程市场 对深圳市主要大中型工程装潢公司面访获得，目前在深圳市使用木制地板作为铺地材料的工程占到45％。在这些工程中，有40％选用强化木地板进行地面铺设，另有18％的工程仍采用传统的实木地板进行装修，而选用实木复合地板进行装潢的占到42％。预计今后几年，深圳市工程装潢选用强化木地板的工程将达到59％左右。调查同时显示：在各档次强化木地板中120～180元/平方米之间的中档价位产品是目前工程装潢中首选产品。 42% 40% 18% 工程市场 30% 40% 30% 家装市场 34% 52% 19% 总体市场 实木复合地板 强化木地板 实木地板 类别 三类木地板的市场占有率 ● 深圳市各类木地板市场占有率 三类木地板的市场占有率 ● 不同价位档次强化木地板的市场占有率 70% 55% 60% 市场占有率（%） 220～230 150～160 95～110 主力价位（元/平方米） 27% 57% 16% 市场占有率（%） 200以上 120～180 120 价格范围（元/平方米） 高档价位 中档价位 低档价位 价格档次 第二章 品牌竞争分析 品牌竞争 ● 市场特点 目前，深圳市场强化木地板市场呈现如下几方面特点： 产品品牌多 知名品牌较集中 市场竞争激烈 品牌竞争 特点Ⅰ：产品品牌多 根据实地调查，现在有品牌名称的产品多达20种，还不包括其他无名无牌的强化木地板产品。而据中国建筑材料统计局的统计，从全国范围来看，强化木地板的品牌更是多达100余种。 品牌竞争 特点Ⅱ：知名品牌较集中 一些品牌如 “圣象”、“欧典”，在电视、报纸、路牌广告等媒体投放了大量的广告，因此其品牌知名度较高，在消费者中有较大影响力。而多数品牌的知晓度相对较低。很多品牌没有广告投放。同时，进口的品牌多包括“欧典”、“欧曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏丽”、“彩蝶”等十余种。且多为欧洲进口，“圣象”系列、“欧典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。 品牌竞争 特点Ⅲ：市场竞争激烈 少数品牌在市场上的市场份额相对较高，相对其他品牌形成比较明显的竞争优势。其中“圣象”（第一名）32％，是市场的领导者； “圣象”的市场份额相对稳固，其他品牌很难取代它，但其他品牌的低端价位产品仍然对“圣象进行着冲击。 品牌竞争 ● 主要品牌强化木地板的市场占有率 根据对深圳市大中型装潢公司的重点抽样调查，目前深圳市强化木地板市场中，“圣象”以32％ 的市场份额遥遥领先，其次为“四合”16％，其他品牌如“欧典”、“柏高”、“高能德斯”、“汇丽”等品牌的市场份额相对较低。由此明显看出，深圳的强化木地板市场已出现具有较强竞争力的市场领导品牌，即“圣象”。其他品牌作为市场跟随者，与“圣象”还有较大差距。 品牌竞争 ● 市场份额比例参数 品牌竞争 ● 市场竞争力参数 品牌竞争 ● 市场媒体印象参数 品牌竞争 ● 产品款式更新力度 竞品销售状况 ● 欧典 ◆ 销售场所 在深圳市场上，“欧典”强化木地板产品主要在大型建材商城和 建材专卖店年销售，另外在大型建材超市和建筑装潢公司内也有产品陈列。 ◆ 销售形式 主要采用厂方专柜直销、专卖店、经销商代销和采用加盟店形式进行销售。 ◆ 销售渠道 “欧典”强化木地板产品主要采用总代理制的销售渠道进入深圳木地板市