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分红产品说明会 邀约话术职场训练 让伙伴用10分钟时间将话术背下，并找个搭档，将自己要找的客户情况告诉对方，由对方提出问题，并处理之。向伙伴提出演练的要求：寒暄、赞美、邀约、微笑注视对方、等待回答、处理问题 在职场各小组中随意抽两个伙伴分别上台演练邀约话术 当扮演业务员的伙伴确实无法处理时，可由职场的伙伴帮其解决 要求职场的伙伴将较好的处理方法记下 附：邀约话术 接近：寒暄、赞美 ×××先生（女士），我们公司7月6日将在×××举办一场《家庭投资理财讲座》，因名额有限，所以门票非常紧张，我好不容易从领导那里争取到了一张门票，我的几个朋友都想去，但我想来想去还是觉得您在投资理财方面较有研究，（对家庭投资理财较有兴趣，但又苦无没有经验，没有合适的投资工具）所以您最需要，今天我专门来找您，邀请您参加，届时会有很多具有理财观念的朋友和投资理财高手莅临现场，说不定您会遇到认识的朋友。 微笑，看着客户，等他作出决定 跟进话术 “×××先生/女士，关于《投资理财讲座》，我们公司非常慎重，特地指派我为您服务，我再次向您确认一下具体时间安排。您知道我们公司的讲座是定于7月6日（星期六）的上午举办，您的时间安排没有变动吧？”（再次确认客户是否有空）。 微笑、期待。 1．客户回答没有变动 业务员：“我们公司将于7月4日、5日给您送上精美的邀请函，届时请您一定光临我们的讲座，我相信您一定有所收获”。 2．客户回答再考虑一下 业务员：“我们这次讲座真的很不错，您如果没来参加，确实很可惜，我想你抽空来听听，对您的家庭投资一定有所帮助。况且这次名额有限（市区只有60张票），好多人都想来，我把票给您 ，您不来，实在太可惜了。我们这几天已经开始订票了，如果您6日时间能安排的话，我就给您留一张？” （期待回答） 3．客户明确回答没空 业务员：“如果是这样，真有很可惜。不知道下次还有没有这样好的机会，我知道你对投资理财还是比较感兴趣，下次有这样的讲座，你可千万不要错过，我下次再邀请您参加，您可别拒绝噢！”（可以用开玩笑的口气） 谢谢 * * *
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