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2011年招生工作计划书 2010年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！ 分析马鞍山和芜湖地区至宣城和黄山地区生源的状况,招生的重点应该是宣城地区,在2010年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。在2011年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！ 现对2011年招生工作做以下计划： 一、招生前期工作安排（2010年12月-2011年3月） 1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数245、需要110个招生员、重点开发29所学校等。具体数据如下表： 序号 县市 自考任务数 自考目标数 注册招生员数 谈人力资源数 学校数 建立关系学校数 建立关系签协议数 1 马鞍山市 12 20 7 20 7 1 1 2 当涂县 8 15 5 10 4 1 2 3 芜湖市 9 20 10 15 9 2 2 4 芜湖县 6 6 3 5 2 0 0 5 繁昌县 9 15 3 8 3 1 1 6 南陵县 20 25 8 30 4 3 3 7 宣城市 26 35 10 30 9 3 3 8 宁国市 28 30 8 40 5 3 3 9 郎溪县 10 15 5 20 2 1 1 10 广德县 25 35 10 20 3 2 2 11 旌德县 6 15 5 10 2 0 0 12 绩溪县 10 15 5 8 2 1 1 13 泾县 2 5 2 8 2 1 1 14 黄山市 16 24 10 20 8 3 3 15 歙县 8 15 5 15 6 3 3 16 祁门县 10 10 6 10 2 2 2 17 休宁县 12 15 6 20 3 2 2 18 黟县 4 5 2 4 2 0 0 合计 18 221 320 110 293 75 29 30 2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。 3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对人力资源精心选拔。 4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在2010年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。 二、招生中期工作安排（2011年4月--2011年8月底） 1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。 2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在2010年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进行站长竟聘并落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底站长全部下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。 3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。  4.6月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。 5.7月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域