企划力的培养和提高.ppt

课程安排 14：00—15：30 企划力的培养与提高 15：50—17：30 企划案例研讨及发布 企划力的培养和提高 中国人寿保险股份有限公司 连云港市分公司银行保险部 何谓企划------ 如何激发创意，充分、有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是企划。 企划力的二个要素 崭新的创意和构想 企划实现的可能性 企划与计划 所谓的企划就是充实计划的内容，增添构想、观念于计划中使之得于扩展，一句话：企划是提高各项计划质量的业务。 企划的轨迹 推销：将信将疑的听，“无可奈何”的买 销售：我的产品是你的，你的钱是我的 有点营销的感觉了 不同的目标市场采用不同的方式宣传 移动： 城市：政德厚生，臻于至善 农村：中国移动大众卡，一边耕田一边打 农村： 谁毁林谁破产，谁烧山谁坐牢； 要想富，打电话（湖南电信） 客户情感层面的包装 养生堂： 天下所有父亲都知道孩子的生日，可有几个孩子知道父亲的生日？养生堂龟鳖丸 以内养外，朵而胶囊； 你知道清嘴的味道吗？清嘴含片； 上课时不要发出这种声音，农夫山泉有点甜； 中国电信：过年了，常回家看看，如果没有时间回去，打个电话，你的母亲想你了； 广东移动在白云机场：平安到达了吧？打个电话回去报个信！ 企划人员应有的认知 时间观念 成本观念 品质观念 人力资源管理 企划人员应有的认知 整合能力 沟通能力 焦点管理 风险承担 做企划案之前该了解的7大问题 该做什么？ 如何去做？ 谁该参与？ 在什么时间段该进行？ 多少成本？ 该有多好？（好到什么程度） 该有何种绩效？ 企划人员特质 有很好的分享意愿 要视为团队一份子的认知 良好的协调能力 隐形的领导力、影响力 专业知识 公平 企划人员特质 弹性开放的心胸 诚恳及被信赖 能激发团队成员有达成的意愿 了解团队成员的属性 拥有支持者 如何制定企划案 分析 费用测算 方案制定 效果预估 效果评估 企划的目的是为了更好地经营 经营的概念： 与费用息息相关 收入－支出＝利润 增加收入 减少支出 利润最大化 整体及长期考虑 方案的制定 团队方案的制定大概分为两类 业务推动方案 团队文化方案（团康活动） 业务推动方案的制定 小团队的特点：人数少，费用相对偏低； 制定把握的原则：钱要花在点子上 例：公司奖励团队五百元经营费用，团队人数12人，同时本月该团队目标为安享美满20万元。公司的方案为达到两万元（含）以上获济南滑雪游，达到20万可进入公司前6名，至少再获团队费用400元。部门方案为达到一万元（含）以上免费提供客户礼品。 你的企划应适合你的团队 要了解团队的优势、弱势与能力 理想模式在现实面前往往是脆弱的，每个人都只会做他能利用的有限资源范围内的事情，我们要清楚局限性，并确保自己所提出的任何建议在这些局限性之内并与之相适应 第一步：就团队现状进行分析 1、团队面临的主要问题是什么？ 不要指望一个方案解决所有问题？最好是一个方案解决一个问题！现在的方案解决的问题就是达成业务指标。 2、目前团队成员的状态如何？技能高、中、低；精神状态好、一般、差； 3、解决该问题的方法有哪些？ 4、在众多解决问题的方法中哪个最有效？ 企划案推行前团队的成员应有的状态 1、渴望指导2、尊重自己与他人3、希望有无限的发展机会4、希望有不断自我提升的环境5、具备稳定的价值观 第二步：进行费用的计算 （500元+400元）/20万元，平均每万元的投入应在45元以内； 同时方案不能与市公司、部门方案重叠，而应起到补充的作用，尽力避免费用的浪费。 第三步：分析情况 市公司及部门方案起点最少在一万元及以上； 方案目标要在一个月内实现，需要快速拉动氛围，快速开单； 方案的补充点立足点关键是：快速 方案的补充方向：开单奖 方案的补充方式：越向前开单可获得奖励越多，保费越多可获得奖励越多。 保费测算：人均20万元/12人=1。7万元；团队12个人中可能有1个人不开单，1个人达到5000元，3个人达到10000元，5个人达到20000元，2个人达到30000元以上。 例：**团队开单赛 第一周开单的伙伴： 1、达到5000元，奖励洗发水一瓶； 2、达到10000元，奖励50元电话费。 竞赛结束，总业绩达到本团队第一名且竞赛保费达到30000元以上的，奖励超市卡200元 方案预估： 第一周追踪开单，鼓励团队积极分子及高手快速开单拉动氛围。 第二周起围绕市公司济南滑雪游进行追踪。 有人达到30000元起，即单独追踪其争当团队第一名。 可采取的追踪方式：电话、二早、出单时 方案评估 实际达成人数与设想人数比较 实际达成