刘朝霞分红话术.pptVIP

中国人寿首位“保险皇后美国百万圆桌会议顶级会员 中国人寿全国精英俱乐部主席 世界华人保险金龙奖 中国保险业十大明星 连续六年蝉联分公司新单保费第一名 连续六年破个人记录 破个险最高保费记录 连续五年成为美国百万圆桌会员并连续三年成为顶级会员 2002年完成个险新单保费超1100万元，荣获深圳国寿保险“皇后”称号 沟通流程： 1、以提问（客户感兴趣的话题）导入； 2、给出专业的答案，深层次沟通； 3、给出建议（计划书），促成；  导入：（以反问的方式）  沟通： 其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段； 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？ 导入：（以反问的方式） 1.您是怎样规划您的财务的呢? 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。 为什么需要投资理财? 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。 投资理财的目的—— 就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？ 沟通：(为客户算一笔帐)假如您现在每年收入： 10万×30年=300万您每